2018年，當(dāng)時(shí)以《堡壘之夜》和《弗格》為代表的戰(zhàn)術(shù)射擊游戲席卷歐美市場(chǎng)，幾乎讓所有的游戲策劃都驚艷不已。僅靠難以操作的操作設(shè)計(jì)、裝飾工具就能維持的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，讓很多人不敢相信。2019年，弗格移動(dòng)依然是歐美最出色的射擊游戲。

射擊游戲作為動(dòng)作游戲的一個(gè)細(xì)分品類，具有獨(dú)特的地位，并且發(fā)展迅速。但射擊類目是所有開發(fā)者都能接觸到的領(lǐng)域嗎？2020年的射擊郵輪應(yīng)該關(guān)注哪些趨勢(shì)？國(guó)外網(wǎng)站dof進(jìn)行了深入分析，以下為gamelook詳細(xì)整理:

射擊游戲類別概覽

從更高的層面來看，射擊游戲是一個(gè)相對(duì)不大但發(fā)展很快的領(lǐng)域。與策略類游戲和rpg類游戲相比，下載量和收入同比增幅更高，這主要得益于大作產(chǎn)品的推出（《使命召喚》移動(dòng)版）以及傳統(tǒng)游戲（《弗格移動(dòng)版》）變現(xiàn)能力的提升。但年度增長(zhǎng)數(shù)據(jù)并不能掌握整個(gè)品類的情況。

2019年實(shí)際上是射門部門穩(wěn)定的一年。單月收入量級(jí)基本保持平衡。下載量基本趨于平穩(wěn)，但在秋季，《使命召喚手游》的推出，讓下載量達(dá)到了峰值。

射擊游戲的細(xì)分品類

總體來說，射擊游戲可以分為四個(gè)子類別：戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技（PUBG MOBILE）、經(jīng)典PvP射擊（使命召喚手游）、戰(zhàn)術(shù)射擊（坦克世界）和狙擊（Sniper 3D），我們逐個(gè)分析：

戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技

戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類仍被PUBG MOBILE主導(dǎo)，而且該游戲在2019年取得了里程碑式的成功。僅從歐美市場(chǎng)來看，該游戲幾乎占據(jù)了整個(gè)細(xì)分品類總收入的30-40%，如果算上中國(guó)市場(chǎng)的《和平精英》，這兩款游戲幾乎占據(jù)了整個(gè)戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類80%左右的收入。

比較有趣的是，戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類無論是地域分布還是年齡群都比較固定。每一款頭部游戲都有獨(dú)特的市場(chǎng)，比如《和平精英》在中國(guó)市場(chǎng)、《荒野行動(dòng)》在日本、《Garena Free Fire》在二級(jí)市場(chǎng)、《堡壘之夜》在歐美年輕人之間，《使命召喚手游》在歐美受到成年人的歡迎。上述幾款大作都在各自用戶群取得了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如網(wǎng)易研發(fā)的《荒野行動(dòng)》引入了日本開發(fā)者，《Garena Free Fire》為低端智能機(jī)做了適配而且在東南亞有著多年成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?！逗推骄ⅰ吩谥袊?guó)市場(chǎng)稱霸除了產(chǎn)品本身之外，還有一部分是因?yàn)楸O(jiān)管限制，使得海外產(chǎn)品很難進(jìn)入該區(qū)域。

在游戲變現(xiàn)方面，該品類還有很多的限制。主要是因?yàn)閼?zhàn)術(shù)競(jìng)技的玩法結(jié)構(gòu)，所有玩家進(jìn)入游戲都是平等的，任何策略方面的優(yōu)勢(shì)都會(huì)被視為不公平。雖然一些開發(fā)商（比如Wildlife的《Zooba》）也開始嘗試在戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技玩法內(nèi)增加“荒野亂斗式”數(shù)值進(jìn)度，但這些游戲都沒能達(dá)到《堡壘之夜》和《PUBG MOBILE》那樣的規(guī)模。這部分用戶喜歡公平競(jìng)技，所以頭部開發(fā)商專注于裝飾性道具的設(shè)計(jì)，使其給玩家?guī)肀M可能大的影響力。

該品類的主要收入來自于Battle Pass，這部分收入很高，但也需要大量的高品質(zhì)裝飾性道具才能使之行之有效。《堡壘之夜》開發(fā)商Epic Games每個(gè)賽季都會(huì)創(chuàng)作超過200個(gè)新的獨(dú)特物品，其中80多個(gè)物品都可以改變角色外觀。這就是讓裝飾性道具系統(tǒng)富有成效的原因，因此小團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類的成功幾率很低。專注于裝飾性道具的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)想要運(yùn)行起來的成本很高，而且只有當(dāng)用戶量達(dá)到很大規(guī)模的時(shí)候才能奏效。

在歐美市場(chǎng)，《PUBG MOBILE》變下能力的關(guān)鍵拐點(diǎn)是去年七月份第8賽季的發(fā)布。這個(gè)賽季中，《PUBG MOBILE》的收入達(dá)到了非常大的水平，連續(xù)單日收入達(dá)到百萬美元級(jí)別，這意味著該游戲在大量用戶群中得到了認(rèn)可，隨后發(fā)布了差異化道具的高品質(zhì)Battle Pass內(nèi)容。

考慮到地域和年齡段的固定，以及需要大規(guī)模用戶量才能行之有效的變現(xiàn)系統(tǒng)，新產(chǎn)品幾乎很難進(jìn)入戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類。所以，新游戲想要突圍，除非定位到完全不同的大量用戶才能讓裝飾性道具系統(tǒng)行之有效。

因此，該細(xì)分品類不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且需要非常高的投入門檻。作為新入行的開發(fā)商，你需要面對(duì)大牌游戲（比如PUBG MOBILE、堡壘之夜）的競(jìng)爭(zhēng)，而且它們背后有著強(qiáng)大的發(fā)行商（騰訊、Epic、網(wǎng)易等）。在2020年，更多的大公司會(huì)進(jìn)入戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技領(lǐng)域，比如EA已經(jīng)準(zhǔn)備在移動(dòng)平臺(tái)發(fā)布《Apex Legends》，這會(huì)讓戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類更加固化，使得中小團(tuán)隊(duì)完全沒有入場(chǎng)機(jī)會(huì)。

經(jīng)典PvP射擊游戲（FPS/TPS）

在戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技之外，經(jīng)典PvP射擊游戲?qū)Ｗ⒂趫F(tuán)隊(duì)死斗模式，比如2007年的PC游戲《穿越火線》一直是該品類的主導(dǎo)者，直到《使命召喚手游》發(fā)布之后才遇到了真正的挑戰(zhàn)者。

《使命召喚手游》發(fā)布之后的下載量驚人，在2019Q4實(shí)現(xiàn)了業(yè)內(nèi)記錄。其背后的研發(fā)者是騰訊天美工作室群，有著十多年的裝飾性道具經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)過《QQ飛車》、《御龍?jiān)谔臁?、《王者榮耀》等大作。游戲的整體質(zhì)量較高，在移動(dòng)平臺(tái)完美重現(xiàn)了《使命召喚》主機(jī)般的多人體驗(yàn)。

然而，《使命召喚手游》創(chuàng)造下載記錄的背后，它的收入?yún)s沒能立即達(dá)到巔峰，因此對(duì)于該游戲來說，2020年將是騰訊和動(dòng)視提高其變現(xiàn)能力的關(guān)鍵時(shí)期。

和戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技一樣，該品類的變現(xiàn)方式選擇有限：任何競(jìng)技優(yōu)勢(shì)都被看作不公平，而且會(huì)限制潛在用戶群規(guī)模。然而，PvP射擊游戲通常帶有RPG式進(jìn)度系統(tǒng)解鎖更多選項(xiàng)。與戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技所有武器和配件都必須在地圖中找到的做法不同，經(jīng)典PvP射擊游戲并不受到這樣的限制。輕進(jìn)度系統(tǒng)給玩家更長(zhǎng)期的目標(biāo)，開放了更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，因?yàn)橛胁糠滞婕蚁Ｍ铀龠M(jìn)度解鎖所有的戰(zhàn)術(shù)選擇。

戰(zhàn)術(shù)射擊

戰(zhàn)術(shù)射擊品類規(guī)模比戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技和經(jīng)典PvP射擊市場(chǎng)更小，通常帶有與經(jīng)典PvP玩法類似的5v5游戲模式和系統(tǒng)，但對(duì)裝彈系統(tǒng)增加了更多的深度。不過，真正讓它與眾不同的是玩法的速度和能量進(jìn)度系統(tǒng)。

成功的戰(zhàn)術(shù)射擊游戲都帶有載具或者機(jī)械以減緩?fù)娣ü?jié)奏。這讓成熟男性玩家有更多時(shí)間進(jìn)行嘗試。更慢的核心玩法也增加了戰(zhàn)術(shù)方面的選擇，而且更需要團(tuán)隊(duì)配合，這兩大因素都是目標(biāo)用戶群看重的。

始終有一個(gè)非常陡峭的等級(jí)能量進(jìn)度曲線，更高級(jí)別的載具擁有更多裝備、更多健康值和更強(qiáng)大的火力，這對(duì)于既注重技巧元素又看重獲勝的玩家非常重要。能量進(jìn)度系統(tǒng)還為留存和變現(xiàn)潛力解鎖了大量可能。

雖然從技術(shù)層面來說，玩家們可以購(gòu)買更好的坦克和機(jī)器人，但該品類對(duì)每一個(gè)職業(yè)都加入了很明顯的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)以提高競(jìng)技性。所以，雖然這類游戲擁有可能影響核心游戲的進(jìn)度系統(tǒng)，核心玩法仍然有非常高的技術(shù)天花板，只要專注于提高各職業(yè)的優(yōu)勢(shì)和避免劣勢(shì)，任何團(tuán)隊(duì)都有獲勝可能。

盡管有更高的玩法深度和更多的可玩職業(yè)，但戰(zhàn)術(shù)射擊品類并不能達(dá)到前兩個(gè)品類的留存率水平，這也是它RPI較低的原因。

盡管有Wargaming的《坦克世界》這樣的強(qiáng)敵，但Pixonic的《War Robots》曾一度成為了該品類的頭部產(chǎn)品?；谒鼈兊腞PI和主題，很明顯兩款游戲的成功得益于大量的自然新增量和榜單效應(yīng)。和《地鐵跑酷》以及《卡通農(nóng)場(chǎng)》的眾多挑戰(zhàn)者都未能成功一樣，該品類相對(duì)固化，因?yàn)樗鼘?duì)于自然新增的要求較高，使得買量行為非常不劃算。

狙擊

射擊游戲品類最小的細(xì)分品類是狙擊手游，該品類自2010年之后就已經(jīng)在手游平臺(tái)出現(xiàn)，而且是最適合所有人的射擊玩法，它對(duì)于操作要求極低，通常加入了輕度RPG玩法和進(jìn)度系統(tǒng)。

毫無疑問，狙擊手游市場(chǎng)無論是下載還是收入趨勢(shì)都非常平緩。同比來看，它的下載量只增長(zhǎng)了1%，收入?yún)s下滑了8%。

增長(zhǎng)平緩的主要原因是兩款關(guān)鍵產(chǎn)品占據(jù)了85%的市場(chǎng)份額，分別是Sniper 3D和Sniper Arena。兩款游戲都是該細(xì)分品類的長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)者，并且通過在線運(yùn)營(yíng)鞏固了優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，《Sniper 3D》的產(chǎn)品研發(fā)成本較低，免費(fèi)模式的設(shè)計(jì)也較為過時(shí)。進(jìn)一步來說，它的線性進(jìn)度系統(tǒng)和比較弱的長(zhǎng)線變現(xiàn)能力使它的生存能力對(duì)于新用戶的流入依賴性較高。很自然地，該品類的下載量和收入也幾乎形成了閉環(huán)。該市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)是給已經(jīng)老化的游戲提高產(chǎn)品制作價(jià)值，提升更高的免費(fèi)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)和優(yōu)秀的在線運(yùn)營(yíng)技巧。

這也是Eight Pixels的《Sniper Strike》獨(dú)特之處，除了大幅提高的視覺效果之外，該游戲還比更早的對(duì)手提升了免費(fèi)模式機(jī)制，《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》的系統(tǒng)就提供了不錯(cuò)的靈感。通過內(nèi)容發(fā)布和周邊產(chǎn)品進(jìn)行的在線運(yùn)營(yíng)也給該游戲帶來了很大幫助，這些都讓《Sniper Strike》在2019年取得了細(xì)分品類8%的市場(chǎng)份額。通過圖表可以看出，雖然下載量持續(xù)下滑，但該游戲收入持續(xù)增長(zhǎng)，帶來了比較健康的RPI趨勢(shì)，接下來的挑戰(zhàn)在于通過大規(guī)模買量提高收入。

最后，還有兩款游戲沒有統(tǒng)計(jì)到數(shù)據(jù)中，分別是Square Enix的付費(fèi)游戲《Hitman Sniper》和Glu Games的《獵鹿人》?！禜itman》IP很明顯可以通過免費(fèi)游戲的形式擴(kuò)大收入，而Glu也已經(jīng)連續(xù)四五年沒有推出新的《獵鹿人》手游。《獵鹿人2016》的發(fā)布時(shí)間是2015下半年，更早之前則是2013下半年發(fā)布的《獵鹿人經(jīng)典版》和2012上半年發(fā)布的《獵鹿人重裝上陣》。毫無疑問，目前獵鹿人系列IP帶來的收入是很低的，Glu公司也在測(cè)試《獵鹿人2020》，很可能在今年發(fā)布。

新產(chǎn)品發(fā)布

從該品類的新產(chǎn)品來看，我們發(fā)現(xiàn)自2017年以來，新游戲的數(shù)量實(shí)際上一直在增長(zhǎng)，盡管戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技很受歡迎，但在2019年卻沒有更多的新產(chǎn)品發(fā)布。

比如Wildlife Studios發(fā)行的《Zooba Battle Arena》，該公司最近剛剛籌集到大量的后期融資。從游戲本身來看，Zooba更接近《荒野亂斗》而不是《PUBG MOBILE》，但很明顯它的目標(biāo)是戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類的休閑玩家群。與很多同類游戲不同的是，該游戲并沒有只采取裝飾性道具形式收費(fèi)，而是加入了《荒野亂斗》式的進(jìn)度系統(tǒng)。

和Futureplay此前發(fā)布的《Battlelands Royale》一樣，休閑化可以避免與騰訊和動(dòng)視這樣的大佬直接競(jìng)爭(zhēng)，但與此同時(shí)，這些游戲也很難達(dá)到同樣的收入水準(zhǔn)。通過專注于休閑和二級(jí)市場(chǎng)的方式，這些新游戲很可能找到自己的小眾用戶群，按照低成本低收入的形式持續(xù)增長(zhǎng)。

2019年，《堡壘之夜》在戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類的市場(chǎng)份額雖然下滑了25%，但仍是全球第一，據(jù)SuperData統(tǒng)計(jì)，該游戲2019年收入18億美元（不包括與星戰(zhàn)和復(fù)仇者交叉推廣的收入）。

2020年射擊游戲品類七大預(yù)測(cè)：

#1 《Apex Legends》進(jìn)入手游平臺(tái)之后很難進(jìn)入戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類收入榜前三名。

EA決定把《Apex Legends》推向手游平臺(tái)的決定是很容易理解的，在多個(gè)戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游成功之后，為什么同樣有數(shù)千萬用戶量的《Apex Legends》不能嘗試？

這款游戲雖然潛力很大，而且也可能得到大量自然新增量，甚至能夠吸引PUBG MOBILE的部分歐美玩家，然而它很難超越已有的大作，主要原因有3：

(A)與堡壘之夜對(duì)比: Apex的用戶量在PC平臺(tái)多于主機(jī)平臺(tái)。這部分用戶群接受觸屏操作的可能性比較小，他們不可能像《堡壘之夜》的年輕用戶群那樣同時(shí)接受主機(jī)與手游跨平臺(tái)。實(shí)際上《堡壘之夜》的用戶群更接近《我的世界》或者《泰拉瑞亞》，他們已經(jīng)使用游戲手柄很多年。

(B)與PUBG MOBILE對(duì)比：Apex很難在中國(guó)市場(chǎng)獲得版號(hào)，因此至少會(huì)失去一半的收入潛力。騰訊不可能打斷定制化道具的制作以及為移動(dòng)平臺(tái)定制的活動(dòng)發(fā)布計(jì)劃，達(dá)到PUBG MOBILE這樣的數(shù)字幾乎是不可能的。

(C) 想要打入前三名，Apex需要使它的主機(jī)收入翻倍（達(dá)到4億美元）。《堡壘之夜》的大多數(shù)收入都來自于PC/主機(jī)平臺(tái)（18億美元當(dāng)中只有3.2億美元來自于iOS）。如果能夠達(dá)到《堡壘之夜》的水平，實(shí)現(xiàn)后者主機(jī)游戲收入的20%，那么8000萬美元就可以將它推到第五名位置。

#2 《堡壘之夜》將在2020年底失去全平臺(tái)收入第一的位置

《堡壘之夜》有出色的表現(xiàn)，而且成為歐美市場(chǎng)一代人的經(jīng)典之作，然而2019年卻是它走向常規(guī)發(fā)展的時(shí)間。

Epic公司投入了該公司幾乎所有能調(diào)動(dòng)的資源來減緩它的下滑，第二賽季的發(fā)布非常成功，創(chuàng)意模式也提高了玩家參與度。盡管如此，仍然難以阻擋玩家流向其他游戲。

2020年，《堡壘之夜》可能會(huì)繼續(xù)以非常慢的速度穩(wěn)步下滑，該游戲很難再現(xiàn)當(dāng)時(shí)的風(fēng)光，其他游戲?qū)?huì)逐漸追上該游戲并且在2020年實(shí)現(xiàn)超越（比如年收入16億美元的DNF）。

#3 如果沒有更好的裝飾性道具和登錄中國(guó)市場(chǎng)，《使命召喚手游》首年收入可能低于2.3億美元。

《使命召喚手游》發(fā)布非常成功，但考慮到下載量的快速下滑，它在年底很難從目前的1.8億下載量增至2.3億次以上。收入方面，我們必須了解它的RPI，目前在0.5美元左右，按照目前的發(fā)展，它的RPI未來可能增至0.8-0.9美元。那么它的首年收入可能在1.6億美元-2.1億美元之間。

值得注意的是騰訊對(duì)于免費(fèi)模式的經(jīng)驗(yàn)，在真正加入更多的變現(xiàn)模式之前，騰訊將用足夠的時(shí)間進(jìn)行嘗試，與此前PUBG MOBILE和《王者榮耀》一樣，《使命召喚手游》目前更重要的是留住用戶，隨后才是提高收入機(jī)會(huì)。如果動(dòng)視和騰訊配合默契，這款游戲首年（海外）收入有望達(dá)到2.3億美元。

然而，如果無法進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，那么它很難達(dá)到更高的收入水平。

#4 2020年收入榜前五名的射擊手游將維持不變（順序可能有變化）

盡管《使命召喚手游》開啟了移動(dòng)平臺(tái)主機(jī)體驗(yàn)的先河，但手游開發(fā)商并不能把它當(dāng)作主機(jī)PvP射擊游戲可以在手游市場(chǎng)大行其道的證據(jù)，射擊游戲的頭部產(chǎn)品每一個(gè)都有固定的用戶群體，使得新產(chǎn)品很難突圍。

對(duì)于核心粉絲來說，2020年仍不是發(fā)布PvP射擊手游的機(jī)會(huì)。

#5 《荒野亂斗》收入將持續(xù)下滑，但仍是休閑射擊手游冠軍

《荒野亂斗》是目前最優(yōu)秀的休閑射擊手游，盡管在2019年出現(xiàn)了下滑，但它在2020年仍將維持品類收入榜首。

新入場(chǎng)者需要面臨Supercell、騰訊、EA、網(wǎng)易和動(dòng)視等多個(gè)大佬的競(jìng)爭(zhēng)，這是很艱難的。

#6 戰(zhàn)術(shù)射擊和狙擊玩法仍是小眾品類，但收入將出現(xiàn)微幅增長(zhǎng)

自2015年以來，戰(zhàn)術(shù)射擊和狙擊品類都沒有變化的跡象，新品也很難打破市場(chǎng)格局，唯一的變數(shù)是《獵鹿人2020》，但它很難推動(dòng)品類增長(zhǎng)。

#7 狙擊手游將會(huì)出現(xiàn)小幅收入和下載量增長(zhǎng)，主要得益于《獵鹿人2020》的發(fā)布，但品類大環(huán)境并不會(huì)變好。

雖然狙擊游戲仍將是射擊手游的小眾細(xì)分品類，但Glu新作的發(fā)布仍將帶來小幅波動(dòng)。《Sniper 3D》和《Sniper Arena》將維持品類領(lǐng)導(dǎo)者地位，后者將嘗試提高用戶量，并且占據(jù)10%的市場(chǎng)份額。

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