首先是產(chǎn)品知識體系，對自己銷售的產(chǎn)品要充分的了解，并能夠清晰客觀的給自己的產(chǎn)品做好市場地位。這里包括多產(chǎn)品的布局定位，比如哪些產(chǎn)品是打知名度的，哪些產(chǎn)品是走量的，哪些產(chǎn)品是打擊競爭對手的，哪些產(chǎn)品是創(chuàng)造利潤的等。應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司不同時期的經(jīng)營策略對于自己的產(chǎn)品有計劃，有重點的銷售。
 
第二是團隊管理知識，公司的銷售指標(biāo)必須靠所有的銷售人員共同完成，而不是靠自己或幾個Top sales。過分的依賴與少數(shù)人，最終會讓銷售經(jīng)理失去在團隊中的主導(dǎo)地位，從而跟著銷售人員的思路走，將團隊帶到越來越窄。當(dāng)有了團隊時，決定勝敗的并不是你前面的對手，而是你身后的隊員。復(fù)制自己的能力，讓更多的銷售員具備銷售經(jīng)理的一些能力。從一個排變成加強排，當(dāng)時機成熟時，這個加強排就能馬上變成連甚至營。
 
最后，才是營銷策劃能力，將其放到最后是因為這個社會是人與人的社會，不是制度、方案、流程完美就能無往不利的。當(dāng)然，營銷經(jīng)理必須要有這個能力，隨時調(diào)整方案、策略以適應(yīng)不斷變化的市場，已達(dá)到完成銷售指標(biāo)的目的。
 
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