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威狐手游報道/從去年四月初推出以來，微信小游戲平臺已經(jīng)走過了600天。而在小游戲領(lǐng)域，絕大多數(shù)開發(fā)者最主要的收入來源就是廣告變現(xiàn)，在這將近兩年的時間里，微信小游戲生態(tài)發(fā)生了怎樣的變化、有哪些成功案例，廣告變現(xiàn)與買量有哪些成功的案例，騰訊微信廣告團(tuán)隊(duì)又有哪些扶持方案和計(jì)劃？

在8月22日舉行的微信公開課小游戲?qū)ｎ}會議上，騰訊微信公開課講師李昊作了題為《廣告，與小游戲生態(tài)共同成長》的演講，他透露，上半年已經(jīng)為小游戲開發(fā)者帶來了11億元的廣告變現(xiàn)分成，為了鼓勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還推出了優(yōu)選合作計(jì)劃，第一批合作的《動物餐廳》廣告變現(xiàn)分成后月收入就已經(jīng)超過千萬，以下是威狐手游整理的詳細(xì)內(nèi)容：

今天我分享的主題是《廣告，與小游戲生態(tài)同成長》，主要內(nèi)容是廣告與小游戲走過的600天、我們對于廣告業(yè)務(wù)的思考，以及今天，包括接下來的時間我們將給小游戲開發(fā)者提供的新能力。

首先先從廣告視角看我們對小游戲的認(rèn)知，其實(shí)在去年，一切的開始都源于繁榮而活躍的小游戲內(nèi)容生態(tài)，其實(shí)去年快速提供了一些廣告組件，對這個生態(tài)的流量進(jìn)行廣告變現(xiàn)，很好的幫助了微信廣告業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

但隨著環(huán)境的變化，當(dāng)我們今年再去看這個生態(tài)的時候，大家可以看到這個循環(huán)，對我們的觸動其實(shí)是非常大的，我們廣告業(yè)務(wù)主要提供在廣告的買量能力以及給到生態(tài)的廣告變現(xiàn)，基于這兩個能力以及對這個循環(huán)新的認(rèn)知跟思考，我們重新確立了廣告對小游戲生態(tài)的新目標(biāo)，特別是推動商業(yè)循環(huán)和鼓勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

基于這個思考，我們也重新梳理了可以給開發(fā)者提供哪些更多的服務(wù)，整個有四塊：分別是廣告變現(xiàn)能力、買量推廣能力、數(shù)據(jù)分析工具以及優(yōu)選合作計(jì)劃，今天的分享主要圍繞這四個部分詳細(xì)介紹。

廣告變現(xiàn)能力：上半年為小游戲開發(fā)者分成11億元

首先是廣告變現(xiàn)能力，截至上半年，我們的廣告組累計(jì)向開發(fā)者即流量主分成超過11億元。在這11億的背后我們主要做了兩件事，分別是，我們提供了更加豐富的廣告組件，幫助開發(fā)者挖掘他們合適的廣告變現(xiàn)模式，以及對原有的廣告組件做了優(yōu)化，這是第一件事。

我們也對現(xiàn)有的廣告組件做了重新梳理，以前我們常說的有Banner廣告組件、視頻廣告組件，我們梳理之后根據(jù)它們植入和觸發(fā)方式的不同做了分類，分別是常駐式廣告、激勵式廣告和插入式廣告。

常駐式廣告就是以常駐形式存在的展示類廣告入口，比如經(jīng)常看到的Banner式廣告組件；激勵式廣告其實(shí)我們已經(jīng)做了一次升級，包括下個月還會再次升級。激勵式廣告的入口跟游戲的玩法，包括它的成長和獎勵體系有更自然的結(jié)合，我們近期已經(jīng)做了升級，支持15秒到30秒的視頻，帶動了激勵式廣告的eCPM提升。

下個月的時間，我們?yōu)榱擞与p十一的營銷旺季，我們對落地頁做了激勵式模板的升級，對于用戶來說，他不僅可以看視頻，還可以去原生落地頁體驗(yàn)商品的瀏覽，嘗試更多的頁面瀏覽形式，這個會在下個月上線。

插入式廣告是我們上半年新提供的廣告能力，也就是我們熟悉的插屏廣告，這類廣告主要是適合中插或者適合打斷的場景，目前我們使用的是圖文廣告形式，接下來我們會支持插入式視頻，我們希望打斷跟插入式廣告的價值進(jìn)一步挖掘。

廣告的樣式有這么多，我們也分享一組數(shù)據(jù)給大家，我們對三種廣告做了統(tǒng)計(jì)，主要是前10%優(yōu)質(zhì)小游戲開發(fā)者的數(shù)據(jù)，我們可以看到不同形式表現(xiàn)比較好的開發(fā)者的eCPM值（常駐式廣告8元、激勵式廣告100元，插入式廣告15元），但這個eCPM其實(shí)是開發(fā)者拿到分成后的收入，我們希望其他開發(fā)者能夠更好地向這10%的開發(fā)者學(xué)習(xí)，將每次廣告價值作進(jìn)一步提升。

除了這些廣告形式，我們做的第二件事情其實(shí)是在這些樣式背后的，也就是打造更均衡的廣告生態(tài)，這一點(diǎn)給大家的感受可能沒有那么深，因?yàn)殚_發(fā)者更關(guān)心的是有多少廣告樣式、這些樣式的eCPM是多少。

實(shí)際上，潛移默化的變化已經(jīng)在這半年發(fā)生了，去年，小游戲廣告推廣的手游占絕大多數(shù)，從年初開始，這個絕大多數(shù)就開始產(chǎn)生了一絲變化，到上半年，我們可以看到電商、網(wǎng)服以及小程序的投放比例開始增加，這是我們樂于看到的一個趨勢。

為什么需要一個更加均衡的廣告生態(tài)？我舉個例子：手游的投放一直都是以男性用戶為主，其實(shí)也經(jīng)常有開發(fā)者跟我們說，面對女性的廣告題材到底該不該做？其實(shí)，作為休閑游戲或者小游戲這樣的生態(tài)來說，50%都是女性，我們希望更均衡的廣告生態(tài)讓不同的廣告用戶都有對應(yīng)的價值，這樣開發(fā)者就不會應(yīng)為變現(xiàn)而限制了題材選擇。

這一點(diǎn)我們會繼續(xù)做下去，希望今年在網(wǎng)服和電商這兩塊豐富小游戲的廣告接口。

買量推廣能力：讓開發(fā)者獲取微信小游戲用戶更簡單

在買量推廣能力方面，我們希望給開發(fā)者提供更穩(wěn)定更簡單的獲取微信小游戲用戶的方式，主要圍繞三方面展開：分別是小游戲推廣效率、推廣效果和推廣規(guī)模。這三個方面我們最近也已經(jīng)上線了一些能力，接下來還會做一些事情，這里做一個簡單的介紹。

剛剛其實(shí)已經(jīng)提到了快速推廣的能力，把小游戲廣告的推廣跟游戲運(yùn)營做了更加緊密的結(jié)合，這對于資金流轉(zhuǎn)和使用來說是更為方便的；效果方面我們跟小游戲平臺做了很深的數(shù)據(jù)結(jié)合，現(xiàn)在已經(jīng)可以按照測試為目標(biāo)的oCPM推廣，并且已經(jīng)測試按照付費(fèi)為目標(biāo)的推廣，付費(fèi)為目標(biāo)的oCPM可以更好地幫助內(nèi)購向的小游戲推廣要求，包括后面可能出現(xiàn)的以留存為目標(biāo)的oCPM推廣可以更好地幫助休閑類游戲，稍后會簡單介紹oCPM能力的使用方式。

另外一個方面就是規(guī)模，我們目前已經(jīng)覆蓋了包括公眾號文章、小程序、朋友圈等多個微信內(nèi)的場景，我們對小游戲的推廣方案近期也會再做一次升級，我們希望官方推廣通路下的用戶流轉(zhuǎn)規(guī)模盡可能大，這也是我們希望能夠給大家提供更好服務(wù)的目標(biāo)。

簡單來看看oCPM推廣能力，這個稱呼有點(diǎn)專業(yè)，就是開發(fā)者在上傳廣告素材之后，可以設(shè)置獲得用戶的成本預(yù)期，廣告引擎會自動幫你找尋符合你的用戶，保證成本相對穩(wěn)定，并且穩(wěn)定的獲取這些用戶。

小游戲推廣升級方案主要解決兩個問題，經(jīng)常有開發(fā)者跟我們反饋，“我做了一個小游戲，還要懂推廣和素材優(yōu)化，這是很復(fù)雜的事情，能不能只要推廣就好了，不要那么復(fù)雜？”基于這個訴求，我們也會對Banner組件做升級和優(yōu)化，對于開發(fā)者來說，他只要設(shè)置希望獲取廣告的成本，充上對應(yīng)的廣告費(fèi)用就可以了。

與此同時，我們還會對現(xiàn)有的廣告組件進(jìn)行升級，讓流量主可以得到更好的收益，這些應(yīng)該在兩個月之內(nèi)完成，也歡迎更多人使用和升級Banner組件。

講完了推廣能力，我們來看一下數(shù)據(jù)分析工具：

數(shù)據(jù)分析工具：提高開發(fā)者使用體驗(yàn)

其實(shí)，有非常多的開發(fā)者跟我反饋，“廣告組件我用了，但不知道怎么優(yōu)化，整個廣告變現(xiàn)對我來說跟黑盒子似的。買量也是，我不知道買到的用戶對應(yīng)的廣告價值是多少”。

針對這個訴求，我們也做了優(yōu)化，希望建立更完善的數(shù)據(jù)分析體系，幫助開發(fā)者使用廣告變現(xiàn)工具與買量工具，從用上到用好的轉(zhuǎn)變，簡單分享下目前做了什么以及接下來會做什么：

8月5日的時候已經(jīng)上線了數(shù)據(jù)看板一期，相較以前，我們可以看到更多不同廣告組件的eCPM、人均曝光次數(shù)以及ARPU值等數(shù)據(jù)，為了便于查看，我們還在小游戲助手上線了這樣一個查詢功能，這只是第一期。

我們現(xiàn)在正在做的兩件事情，針對于廣告推廣，我們可以看到廣告帶進(jìn)來的用戶產(chǎn)生的廣告收益以及用戶的畫像，這個我們會在近期完善。同時，我們也支持流量主看到不同位置的廣告組件帶來的收益，這樣可以確定是否需要這么多位置的廣告、應(yīng)該把廣告更多放在哪些地方，來優(yōu)化廣告的展現(xiàn)，這是我們接下來一到兩個月會完成的事情。

我們希望今年下半年可以更進(jìn)一步，通過更多的數(shù)據(jù)合作讓大家自動上報一些事件，通過這些事件獲得更精細(xì)化的數(shù)據(jù)使用，優(yōu)化游戲運(yùn)營和廣告以及游戲本身的設(shè)計(jì)，我們希望以這些工具為底層，讓大家把廣告變現(xiàn)和推廣能力更好的用起來。

優(yōu)選合作計(jì)劃：推動小游戲生態(tài)正循環(huán)

以上三個部分組成了我們推動更好的商業(yè)循環(huán)，鼓勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的部分也非常重要，我們在7月份的時候，我們也和小游戲推出了微信廣告小游戲優(yōu)選合作計(jì)劃。

這個計(jì)劃是面向有潛力的優(yōu)質(zhì)小游戲，提供“推廣+變現(xiàn)”一體化的方案，我們希望既能幫助優(yōu)質(zhì)游戲在微信生態(tài)實(shí)現(xiàn)更好的規(guī)?；妥儸F(xiàn)，同時給微信小游戲用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與體驗(yàn)。

這個計(jì)劃主要面向優(yōu)秀品質(zhì)和具備變現(xiàn)潛質(zhì)的小游戲，什么是游戲品質(zhì)？它包括用戶體驗(yàn)游戲的深度，直觀來看就是用戶的游戲時長，同時還包括游戲的基礎(chǔ)品質(zhì)，比如音樂、美術(shù)、對于微信內(nèi)社交特點(diǎn)的創(chuàng)新與應(yīng)用，這些都是我們對游戲品質(zhì)評定的標(biāo)準(zhǔn)。

變現(xiàn)潛力非常簡單直接，就是用戶的活躍、留存情況，獲取用戶CPA成本以及廣告變現(xiàn)效率，這些都是推動一個游戲正循環(huán)的關(guān)鍵要素。選出優(yōu)質(zhì)游戲之后，騰訊廣告團(tuán)隊(duì)會提供專業(yè)的廣告服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助小游戲開發(fā)者更好地進(jìn)行廣告變現(xiàn)以及專業(yè)的買量服務(wù)。

對于開發(fā)者，他只需要負(fù)責(zé)游戲內(nèi)容的開發(fā)，把買量和變現(xiàn)托管式的交給騰訊廣告團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，今年七月份的時候我們也合作了一個推動正循環(huán)的項(xiàng)目《動物餐廳》，我們的合作累計(jì)33天，在這個過程中，僅開發(fā)者拿到的廣告收入已經(jīng)超過千萬。

這33天分為兩個階段，第一個是合作測試階段，第二個是規(guī)?；A段。

合作測試階段我們主要跟《動物餐廳》小游戲做了三項(xiàng)測試，分別是新進(jìn)留存測試、廣告變現(xiàn)測試以及導(dǎo)量測試，在測試結(jié)果穩(wěn)定之后，我們跟小游戲開發(fā)者進(jìn)行了規(guī)?；献骱蛥f(xié)議簽署，大家可以看到一個快速的規(guī)?；帕浚罡叩臅r候DAU達(dá)到了500萬，整個廣告營收增長了20倍。

這款游戲目前還在我們的合作過程中，優(yōu)選合作計(jì)劃也在與更多的小游戲?qū)樱Ｍ苡懈嗟膬?yōu)秀案例出現(xiàn)。

在這個合作過程中，感觸非常多，就像開發(fā)者一樣，我們也遇到了所有人面臨的疑惑跟問題，也通過這些案例來驗(yàn)證所提供的各種能力是否真正可以幫助小游戲變現(xiàn)，推動整個正循環(huán)。整個測試下來，我們發(fā)現(xiàn)在廣告變現(xiàn)能力和推廣能力還有些不足，這些都是我們接下來會加快優(yōu)化的。

同時，有這樣的案例也增強(qiáng)了我們的信心，我們對做一個優(yōu)質(zhì)的微信小游戲內(nèi)容，并且把它規(guī)模化也有了更強(qiáng)的信心，所以推動商業(yè)循環(huán)、鼓勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容這個使命我們也會堅(jiān)持下去。

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