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威狐手游報(bào)道/自古以來(lái)，商家的最終目的都是從消費(fèi)者口袋里掏出更多錢，怎么把“一錘子買賣”變成“定時(shí)進(jìn)貢”，正是當(dāng)下游戲廠商心癢癢的目標(biāo)。

今年3月，蘋果開(kāi)了一場(chǎng)春季新品發(fā)布會(huì)，訂閱服務(wù)Apple Arcade粉墨登場(chǎng)，搶了各種硬件的風(fēng)頭，Apple Arcade允許玩家每月只要花數(shù)美元，就能暢玩原本價(jià)值數(shù)百美元、100多款的精品佳作。

蘋果這邊Apple Arcade還沒(méi)真正上線，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手谷歌也沒(méi)閑著。最近，有玩家向媒體爆料，聲稱谷歌正在測(cè)試包月訂閱服務(wù)Google Paly Pass，曝光截圖顯示該項(xiàng)服務(wù)每月費(fèi)用4.99美元，可暢玩的產(chǎn)品包括《星露谷物語(yǔ)》、《紀(jì)念碑谷》、《地獄邊境》等。

外媒Android Police向谷歌求證這一消息真?zhèn)螘r(shí)，谷歌發(fā)言人很大方地確認(rèn)了Google Paly Pass的存在，不過(guò)該發(fā)言人同時(shí)表示Google Paly Pass仍在測(cè)試當(dāng)中。

什么是“包月”？

如今，游戲行業(yè)中的“包月”越來(lái)越多，主機(jī)游戲有微軟的Xbox Game Pass、PC有EA的EA Access，手游陣營(yíng)也有《堡壘之夜》的“Battle Pass”、《和平精英》的“精英手冊(cè)”，以及二次元手游的各式“月卡”等。可以說(shuō)，基本市面上稍微有頭有臉的產(chǎn)品，付費(fèi)系統(tǒng)都得帶個(gè)“Pass”才好意思行走江湖。

包月訂閱服務(wù)的顯著特點(diǎn)是，它往往允許玩家以特定優(yōu)惠的價(jià)格，享受明面價(jià)值高數(shù)倍、甚至十余倍的虛擬服務(wù)，顯得“很值”、讓人趨之若鶩，但前提是玩家在游戲或平臺(tái)中投入足夠多的時(shí)間，才能將“包月”中的“額度”完全提取出來(lái)。

游戲的“包月”服務(wù)設(shè)計(jì)，通常是利用完成特定任務(wù)解鎖特定獎(jiǎng)勵(lì)的形式進(jìn)行，比如賽季皮膚外觀、動(dòng)作等。平臺(tái)的“包月”服務(wù)設(shè)計(jì)，一般表現(xiàn)是玩家只需花一款游戲的價(jià)錢，卻可以享受幾百款游戲，只不過(guò)這一享受有期限。

明面上看，買斷制是租、“包月”是借，但二者本質(zhì)其實(shí)相同。在編寫使用條款時(shí)，類似Steam、App Store甚至微信等平臺(tái)，都申明玩家擁有的只是賬號(hào)的使用款，而非所有權(quán)，同理推至在平臺(tái)上購(gòu)買的游戲也是如此。

此前，玩家購(gòu)買的數(shù)字游戲其實(shí)是一份看似無(wú)限、實(shí)則有限，可能隨時(shí)被平臺(tái)方停止或封禁的使用權(quán)?！鞍隆毙问较拢婕屹?gòu)買的則是100多款游戲，一個(gè)月的使用權(quán)。二者價(jià)格相當(dāng)，區(qū)別打比方而言大概是“朝三暮四”和“暮四朝三”，或者更形象些說(shuō)是點(diǎn)餐和自助餐的區(qū)別。

因此，“包月”實(shí)際與現(xiàn)有付費(fèi)制度一脈相承，只不過(guò)將使用權(quán)期限進(jìn)行了明示，適用產(chǎn)品從一款，增加至多款。

從這一角度看，手游如今興起的“通行證”，其實(shí)嚴(yán)格意義上而言并不是“包月”，二者反而沒(méi)什么聯(lián)系。“通行證”實(shí)際是手游當(dāng)中任務(wù)系統(tǒng)的變種，與游戲中原本任務(wù)系統(tǒng)的本質(zhì)區(qū)別在于，一是參加權(quán)有償，二是完成任務(wù)回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)更高。

為什么需要“包月”？

“包月”的合理性和存在的必要，建立在企業(yè)和玩家都需要的基礎(chǔ)之上，因此也需要從多種角度分別分析。

對(duì)于玩家而言，由于游戲市場(chǎng)大盤增大，游戲廠商增多、產(chǎn)品供應(yīng)量也隨之增加，玩家挑選好游戲的成本逐漸上升，購(gòu)置游戲的成本也在增加?？紤]到新游戲供應(yīng)不斷，“包月”成為了玩家嘗鮮的合理選擇。

對(duì)于廠商而言，更多地是為了適應(yīng)存量市場(chǎng)，在玩家群體趨近固定的情況下，廠商需要開(kāi)發(fā)最具潛力的人群——低氪與無(wú)氪玩家。根據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)GameAnalytics 5月發(fā)布的《全球手游基數(shù)分析報(bào)告》，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率最高的品類RPG也不過(guò)2.4%，有九成多玩家根本不付費(fèi)。

而通行證大多日均消費(fèi)1元，相較以往手游動(dòng)輒“648一單”良心許多，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)豐厚，降低了低氪和無(wú)氪的消費(fèi)決策成本，有助于培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣，形成“薄利多銷”。

對(duì)于平臺(tái)而言，免費(fèi)游戲由于利用人性特點(diǎn)，能夠創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值，但相對(duì)創(chuàng)新動(dòng)力不足，對(duì)平臺(tái)建立口碑、長(zhǎng)久生態(tài)不利。“包月”重點(diǎn)在于扶持獨(dú)立游戲和中小開(kāi)發(fā)者，形成相對(duì)旱澇保收的收入來(lái)源，讓開(kāi)發(fā)者將精力集中在玩法創(chuàng)新、內(nèi)容打磨上，而無(wú)需考慮廣告變現(xiàn)、設(shè)計(jì)付費(fèi)等瑣事。

玩家、開(kāi)發(fā)者、平臺(tái)三方都有利，構(gòu)成了“包月”風(fēng)靡的前提。人人都是付費(fèi)用戶的遠(yuǎn)大前景，也讓蘋果愿意在其中投入超過(guò)5億美元，只為搶占市場(chǎng)先機(jī)。

“包月”歸根結(jié)底是訂閱服務(wù)，其實(shí)在數(shù)字閱讀、軟件、電商等領(lǐng)域，早已興起過(guò)訂閱制。訂閱制的出現(xiàn)背景是人們消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，這些年來(lái)，買斷制還是訂閱制的爭(zhēng)論其實(shí)一直沒(méi)有停過(guò)，至今二者仍在角力。但訂閱制取代買斷制的勢(shì)頭越來(lái)越明顯，如微軟的Office、Adobe的PS等軟件，都在近年來(lái)采取了訂閱制。

游戲行業(yè)特殊之處在，免費(fèi)制的出現(xiàn)，打破了買斷制向訂閱制逐漸轉(zhuǎn)化的過(guò)程，使得業(yè)界疑惑，究竟誰(shuí)才是游戲行業(yè)的最終歸宿。

目前，行業(yè)已經(jīng)有“包月”、通行證、訂閱制等形式，有無(wú)帶來(lái)全新付費(fèi)革命可能的討論。雖然對(duì)結(jié)果莫衷一是，還未有定論，但蘋果、谷歌兩大渠道摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)已經(jīng)是事實(shí)?；蛟S答案，就會(huì)在今年內(nèi)揭曉。

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