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與絕大多數(shù)游戲相比，威狐手游文章/slg領(lǐng)域是非常獨(dú)特的。無論是海外營收排行榜，還是海外手游營收排行榜，都占據(jù)了相當(dāng)大的一部分。slg手游的特點(diǎn)是非常依賴核心系統(tǒng)，但游戲進(jìn)程不需要核心玩法的參與（成長主要靠資源積累）。這類游戲極難做好，但投資回報極高，容易帶來巨大商機(jī)。目前最好的例子是igg的《王國紀(jì)元》。

在歐美市場，slg是僅次于三小人的第二大產(chǎn)品，這兩種玩法無論是核心用戶群還是dau、ltv、arppu以及cpi等數(shù)據(jù)都有著巨大的差異。近日，外媒對手游品類的分析和預(yù)測顯示，2018年手游營收規(guī)模達(dá)到38億美元。此外，頭部位置對于新游戲、新類型、新廠商的接受度也比較高。以下是游戲裝整理的內(nèi)容:

前三位發(fā)行商月流水近1億美元:mz受挫，中國廠商成為slg品類接力棒者

2017年，第三款slg手游《最終幻想15:新帝國》發(fā)布之后，《戰(zhàn)爭游戲》和《雷霆天下》兩款游戲的收入都出現(xiàn)了下滑，導(dǎo)致機(jī)器區(qū)受挫。有趣的一點(diǎn)是，mz三款游戲的發(fā)行商名字都不一樣。這可能意味著發(fā)行商名稱的負(fù)面影響大于正面影響。（在威狐手游中可能是其他團(tuán)隊做的）

隨后，中國廠商Punplus和igg占據(jù)了slg手游領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，mz遭遇挫折，slg市場為更多新發(fā)行商打開了機(jī)會之窗。igg的《王國紀(jì)元》在2017年超過3億美元，2018年增至3.5億歐元。內(nèi)核有點(diǎn)像mz的游戲，不過《王國紀(jì)元》增加了更多的功能，提高了slg手游的整體復(fù)雜度，除了打造升級玩法之外，它增加的比較像rpg游戲的副本玩法。換句話說，《王國紀(jì)元》是最早在slg中加入核心玩法的游戲之一，為原本非常小眾的道具帶來了新的用戶群。

由于強(qiáng)大的營銷能力和游戲功能，《王國紀(jì)元》每年的收入比該部門的第二名高出1億多美元。在幾乎所有的分銷渠道中，你都可以看到銷售額排名很高。競爭對手大多是在美國賺取的以歐美市場為主的廠商。

雖然IGG通過《王國紀(jì)元》拿到了SLG頭部位置，但在整體收入層面，F(xiàn)unPlus才是最高的，這家公司在兩年多的時間里連續(xù)推出了4款SLG手游，而且大部分都有不錯的表現(xiàn)。

在近期產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)上，F(xiàn)unPlus熟練掌握了SLG手游的在線運(yùn)營和買量策略，并且通過不同的主題迅速推出了多個產(chǎn)品，從下圖收入來看，這四款游戲至少兩款已經(jīng)是大作（阿瓦隆之王和火槍紀(jì)元），一款產(chǎn)品失?。―ino Wars），而另一款產(chǎn)品則非常有希望接班（Z Day），在核心玩法上，這四款游戲很接近，但都使用了不同主題，因此這很可能限制了買量成本。

實(shí)際上，雖然并不是以畫質(zhì)為核心，但游戲主題和藝術(shù)風(fēng)格對于SLG手游的成功卻很重要，畢竟，當(dāng)所有產(chǎn)品的功能都大致相似的時候，營銷能力成為了更重要的因素。談到營銷能力，就不可避免地要接觸IP。

大作IP對于SLG是很重要的，它可以提高買量效率、降低買量成本，比如華納兄弟就用頂級美劇《權(quán)力的游戲》做了一款SLG手游（權(quán)力的游戲：征服），在安裝量不足1000萬的情況下，帶來了1.2億美元收入。另外一款I(lǐng)P游戲，Scopely公司的《星際迷航：指揮官》也有不錯的收入，這款注重探索的SLG手游發(fā)布2個月的下載量雖然只有300萬次，但卻帶來了1400萬美元收入。

和其他手游品類不同，SLG品類對于新產(chǎn)品、新玩法、新主題和新發(fā)行商的接受度很高，主要是因?yàn)檫@些頭部產(chǎn)品的DAU實(shí)際上都不高，表現(xiàn)最好的也只有幾十萬人。由于每款SLG手游的核心用戶群非常小，所以你并不是在和品類頭部的公司搶用戶，而是需要專注于游戲本身的功能和營銷策略。

更為簡單的說，SLG手游品類主要由兩個成功策略：要么專注于少數(shù)旗艦游戲，通過持續(xù)的高買量投入以及世界級的運(yùn)營服務(wù)推動它成為頭部產(chǎn)品，IGG就是一個很好的案例；第二個方式就是先打造一個爆款，然后通過換皮的方式推向不同的目標(biāo)用戶群，通過更低的買量成本實(shí)現(xiàn)更高的投入回報率，F(xiàn)unPlus采取的就是后者。

MZ在前兩款手游的時候使用了以上兩種方式，但到了第三款游戲發(fā)布之后，把買量預(yù)算全部放到了新作品中。

預(yù)測：

SLG游戲會隨著《王國紀(jì)元》（RPG玩法）、《星際迷航》（專注探索）和《萬國覺醒》（UX體驗(yàn)）等新作品的成功，玩法、美術(shù)風(fēng)格和用戶體驗(yàn)等方面都會不斷提高。

發(fā)行商們會繼續(xù)尋找新的主題增加產(chǎn)品營銷能力；

更多IP會成為SLG發(fā)行商的目標(biāo)，尤其是能夠?qū)?0-45歲中年男性具有吸引力的IP；

SLG品類的全球收入規(guī)模會隨著更多IP和更休閑題材的出現(xiàn)而不斷增長。

被Supercell主導(dǎo)的建造與戰(zhàn)斗品類

和SLG游戲不同的是，Supercell在建造于戰(zhàn)斗游戲品類非常出色，《部落沖突》可以說是手游行業(yè)的傳說級產(chǎn)品，它的成功引發(fā)了大量同類產(chǎn)品的入場，比如IGG的《城堡爭霸》、Space Ape的《武士圍攻》、迪士尼的《星戰(zhàn)指揮官》和Nexon的《DomiNations》等等，隨后還有一些產(chǎn)品對這個品類做出了創(chuàng)新，比如Pocket Gems的《戰(zhàn)龍》和莉莉絲游戲的《劍與家園》。

但從整體角度來看，Supercell的《部落沖突》和另一個主題的《海島奇兵》兩款游戲就占據(jù)了這個品類85%的總收入，而隨后被認(rèn)為成功游戲的產(chǎn)品，比如《DomiNations》，其總收入甚至低于《海島奇兵》的五分之一。

在這個品類，Kixeye是最不幸的發(fā)行商之一，在頁游時代，該公司在Facebook游戲時代曾定義了建造與戰(zhàn)斗品類，但到了手游平臺卻遭遇水土不服，《后院怪獸》、《VEGA Conflict》和《戰(zhàn)爭指揮官》等都是Facebook平臺非常成功的游戲，但做成手游之后卻一蹶不振。

年預(yù)測：

Supercell會繼續(xù)成為該品類的王者，《部落沖突》和《海島奇兵》還會隨著新內(nèi)容的推出而出現(xiàn)收入增長，該公司的總收入在下滑，因此把更多的資源投入到老游戲是很有意義的。

把SLG玩法融入到建造與戰(zhàn)斗品類的游戲，比如《劍與家園》會持續(xù)占據(jù)相當(dāng)可觀的市場規(guī)模，SLG或者RPG玩法的加入有望對整個品類的產(chǎn)品帶來提高。

?????實(shí)時對戰(zhàn)卡牌：除了Supercell沒有成功者

和《部落沖突》一樣，Supercell在實(shí)時卡牌戰(zhàn)斗手游品類同樣占據(jù)了主導(dǎo)地位，自2016年發(fā)布之后，《皇室戰(zhàn)爭》的爆發(fā)式成功引起了很多同行注意，大量的同類產(chǎn)品隨后入場，比如Nexon的《泰坦隕落：突襲（Titanfall Assault）》、Netmarble的《星球大戰(zhàn)：原力競技場（Star Wars Force Arena）》和育碧的《南方公園：手機(jī)破壞者（South Park Phone Destroyer）》等等。

雖然這些游戲都得到了很多推薦位，但最終它們的收入仍然跟《皇室戰(zhàn)爭》相去甚遠(yuǎn)，最近一個入場的是EA旗下的《命令與征服：競爭者》，考慮到這個品類最近幾年的發(fā)展史，它也很難達(dá)到Supercell的收入水準(zhǔn)。當(dāng)然，這里并不是說其他游戲的品質(zhì)有多差，相反的是，《皇室戰(zhàn)爭》的競爭者實(shí)際上并不是來自同一個品類，而是戰(zhàn)術(shù)競技類的《堡壘之夜》。

年預(yù)測：

Supercell的《皇室戰(zhàn)爭》雖然收入隨著生命周期而逐漸下滑，但卻會繼續(xù)成為這個品類的頭部產(chǎn)品。

在本文撰寫的時候，《命令與征服》的發(fā)布日期還不足一個月，不過可以大膽預(yù)測的是，雖然游戲本身做的不錯，但它仍然避免不了此前挑戰(zhàn)者的失敗命運(yùn)。

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