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威狐小編:從曾經(jīng)的舶來產品到舶來產業(yè)，再到如今具有本土特色的文創(chuàng)產業(yè)，ACGN產業(yè)在國內的生根發(fā)展可謂勢不可擋。伴隨著整個產業(yè)的加速成長，眾多在年輕一代中具有重要影響力的國漫IP，也相繼誕生。其中，七創(chuàng)社的《凹凸世界》正在展現(xiàn)出蓬勃的生命力。

從2016年6月第一季播出至今，《凹凸世界》在B站的總播放量超過3億，全網(wǎng)動畫播放量接近7億，是少有的幾個能長期穩(wěn)定霸占B站國創(chuàng)區(qū)前五的國漫IP。而在國內同人文化圈，《凹凸世界》所累積的內容與成績，更是讓大多數(shù)國漫IP望塵莫及。但這樣的成績，對于想要打造ACGN全產業(yè)鏈的七創(chuàng)社來說，只是前進道路上的第一步。

實際上，早在13年創(chuàng)辦七創(chuàng)社之初，七創(chuàng)社就有IP游戲化的想法，通過原創(chuàng)自建內容打通ACGN產業(yè)的模式，從動畫作為第一步來持續(xù)驗證。不同的在線出版物形式，意味著創(chuàng)作、工藝、商業(yè)化變現(xiàn)上的差異，有跨度但也值得嘗試，在七創(chuàng)社看來，ACGN的領域，核心價值是IP內容，無論動畫也好、游戲也好，都是將一種熱愛和喜歡傳遞給那些與自己有同樣喜好的人。

2020年6月，七創(chuàng)社首款手游作品《凹凸世界》上線，上線前全網(wǎng)預約超過500萬，上線四個月累計注冊用戶數(shù)超過1000萬。通過將《凹凸世界》游戲化，七創(chuàng)社正在嘗試解決過去幾年來國內動畫產業(yè)的變現(xiàn)難點，打通上游內容創(chuàng)作與下游衍生變現(xiàn)通道的道路，事實證明，這條路徑可以打通，能夠在形成內容特征的同時進一步拓展IP商業(yè)化價值。

漫游聯(lián)動，打通ACGN內循環(huán)

回顧過去幾年，ACGN圈子里最常聽見的一個詞便是：國漫崛起。

在上周B站的國創(chuàng)動畫發(fā)布環(huán)節(jié)，我們看到13個原創(chuàng)動畫作品，不久前，騰訊閱文也宣布未來三年將合作發(fā)行30余部動畫。這一年來，大平臺對優(yōu)質內容的投入不斷增大，與內容相關的多領域投資也在強化，圍繞IP化為核心的產品開發(fā)成為主流。

如何創(chuàng)造出超級IP以及更好的運營它的長期生命力和商業(yè)價值，是行業(yè)最應該思考的問題。

動畫行業(yè)本質來講是時間產業(yè)，要經(jīng)歷較長的IP孵化孕育，然后依托作品中精彩的內容，將用戶從觀眾變?yōu)楹诵姆劢z，在這個過程中培養(yǎng)情懷，最終憑借內容與鮮明的角色形象，與粉絲達成共情。

為了讓核心粉絲能夠在《凹凸世界》手游中找到熟悉感，七創(chuàng)社并沒有選擇追隨主流，改變其核心內容設定，而是沿襲了原作相同的架空世界觀以及頗具特色的Low Poly美術風格，將角色和場景再次展現(xiàn)在玩家眼前，他們認為，一部作品有數(shù)量龐大的觀眾，數(shù)以億計的觀看量，并不是變現(xiàn)的關鍵，那些與作品擁有情感聯(lián)系的粉絲才是核心。

值得一提的是，游戲加入的自定義時裝系統(tǒng)和小劇場，釋放了不少玩家的同人創(chuàng)作能力。尤其是小劇場，官方把動畫第三季精細的建模繼承到游戲當中，可以自由實現(xiàn)同人創(chuàng)作需求，讓每位粉絲打造自己心目中的理想劇情。

同時，團隊還對核心的戰(zhàn)棋玩法進行了差異化的改動，以“創(chuàng)新式快節(jié)奏RPG”為核心構建游戲玩法，并在游戲中輔以全新的可觸發(fā)劇情，對《凹凸世界》IP進行深度拓展，不僅打通了漫游產業(yè)的上下游鏈接，讓IP能夠垂直縱深積累，同時也利用差異化的玩法、有別于主流的美術風格，進一步突破圈層，吸引泛用戶的注意，加速凹凸IP構建。

抓住Z世代，用愛發(fā)電助力IP成長

憑借龐大的同人創(chuàng)作衍生數(shù)量，以及產能穩(wěn)健的在線出版物矩陣，《凹凸世界》已經(jīng)為中國原創(chuàng)作品中最大的粉絲參與的ACGN領域IP，七創(chuàng)社顯然是屬于少數(shù)的“別人家的孩子”。但從某種程度上，這也與其對Z世代成長的理解，對同人二次創(chuàng)作的包容度有很大關系。

實際上，早在第一季動畫還未開播前的2012年，《凹凸世界》的主要角色人設就出現(xiàn)在了網(wǎng)絡上。而此時，官方貼吧已經(jīng)有大量的同人作品在傳播，為《凹凸世界》接下來的出圈預熱。

2016年10月，七創(chuàng)社在B站投稿了名為《凹凸世界MMD（模型全公開，一起來調教?。返囊曨l，并主動邀請鼓勵粉絲下載角色模型，進行二次創(chuàng)作。

不難發(fā)現(xiàn)，同人二字幾乎是伴隨著凹凸世界IP成長。而頗有意思的是，《凹凸世界》IP的核心用戶百分之六七十是年輕女性。這一群體是粉絲經(jīng)濟的主體，情感豐富，更喜歡通過衍生創(chuàng)作表達自己的喜愛。

在官方默許的情況下，《凹凸世界》的同人作品開始迅速增多，在主打的同人社區(qū)，如LOFTER、半次元，《凹凸世界》內容和角色的熱度高居不下。

數(shù)據(jù)顯示，《凹凸世界》的同人作品數(shù)量在LOFTER平臺上的標簽參與數(shù)為56.6萬，閱讀量超過21.2億，常居熱門榜TOP3；而在半次元平臺上，作品常年穩(wěn)居原作排行榜第一，包攬了角色排行榜前九。

微博#凹凸世界#話題有5.9億閱讀，92.9萬討論，而超話則有著6億閱讀，2.4萬條帖子，更為直觀的抖音短視頻平臺，相關話題播放量更是突破 27億，如此傲人的成績也共同助力《凹凸世界》IP在國內ACGN領域的影響力。

同時，《凹凸世界》本身作為勵志主題的熱血動畫，其倡導的正向價值觀——友情、成長、勝利，與《凹凸世界》的Slogan“我們才是這個世界的英雄”相呼應，回歸小我、做自己的凹凸英雄也更容易與年輕用戶產生情感共鳴。

不難看出，大量粉絲通過同人創(chuàng)作產生的粉絲經(jīng)濟，正在成為凹凸IP商業(yè)價值的主要體現(xiàn)。

粉絲經(jīng)濟打通產業(yè)鏈，多維度覆蓋Z世代生活

七創(chuàng)社早在2017年就開始了對衍生品及授權開發(fā)業(yè)務的嘗試，為了驗證這一模式的可行性，七創(chuàng)社在摩點開設了周邊制作眾籌活動，4小時內籌集金額即突破百萬，最終三個月后籌集金額超過300萬，為目標金額的1577.47%，成為摩點國漫內容眾籌的最好成績之一。這一結果，也間接告訴七創(chuàng)社，《凹凸世界》IP的衍生品擁有廣闊的用戶市場，具備產品開發(fā)的基礎。

經(jīng)過幾年來的耕耘，七創(chuàng)社已經(jīng)與衍生品產業(yè)上下游建立了良好的合作關系，供應鏈布局完整，同時在上游的設計以及中游的監(jiān)督制作方面也積累了豐厚的經(jīng)驗，在衍生品生產這條線上，七創(chuàng)社目前已經(jīng)實現(xiàn)了完整的業(yè)務流程，正在積極探索直播等新的銷售模式。

在衍生品銷售方面，七創(chuàng)社在淘寶天貓開設了官方旗艦店，官方周邊產品已涵蓋超過140個SPU，累計932個SKU，覆蓋了青少年群體的日常用具、文具、服飾、手辦潮玩等生活娛樂的眾多方面。

正是因為《凹凸世界》在Z世代消費群體的影響力，今年以來，七創(chuàng)社與中國一鉛戰(zhàn)略合作，開發(fā)的新國潮商品入選“上海禮物”，與可口可樂推出跨界IP聯(lián)名產品“唷！茶”茶飲，銷量喜人。同時，《凹凸世界》還將繼續(xù)立項新的衍生游戲產品，動畫第四季也即將上線。

基于凹凸世界的成功經(jīng)驗，七創(chuàng)社未來還將繼續(xù)孵化全新IP，堅持打造本土精品 IP 產業(yè)鏈模式，以多元化方式破圈，鏈接更多年輕用戶群體，踐行“做青少年生活方式的引領者”的目標。

從動畫、游戲，到周邊、跨界合作，七創(chuàng)社已然在整個ACGN領域搭建了完整的商業(yè)化矩陣，這樣廣闊的布局難度固然不小，但七創(chuàng)社相信這一模式代表今后一段時間中國內容領域的方向，愿以赤子之心繼續(xù)努力去做，去實現(xiàn)。他們希望能做“中國的萬代”，“萬代模式是一個可學習，并且在現(xiàn)在環(huán)境之下可以去做到的。從IP的源頭到產品到游戲端等各個出版物形態(tài)，它相對來說是一個比較完整的產業(yè)閉環(huán)，能夠把這三點放在自己內部的框架里面去不斷循環(huán)、螺旋成長，肯定能做好。這是我們想學的。所以成為中國萬代這個目標現(xiàn)在還沒有變。”

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