威狐小編:在出海話題已是老生常談的今天，浩浩湯湯的出海部隊橫掃全球手游市場。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，由中國公司發(fā)行的SLG手游占據(jù)該SLG品類76%的全球市場份額，中國廠商已完成了SLG品類的海外迭代壟斷，整個賽道的競爭也演變?yōu)榱恕白约喝恕钡谋绕矗I量成本也日益攀高，出海廠商亟需尋找下一塊大容量的“新根據(jù)地”。

二次元出海缺少精品，競技品類由大廠掌控，MMO在歐美市場遲遲不開花，超休閑拼創(chuàng)意又差點意思……一番合計下，似乎歐美市場火熱的三消品類成為當(dāng)下中國公司最佳選擇。據(jù)悉，2019年三消游戲的全球市場規(guī)模超過了34億美元，這個規(guī)模足以在一段時間內(nèi)承載中國出海廠商的野望。

與國產(chǎn)SLG主宰海外市場的狀況相反，三消品類仍由King、Playrix、Zynga等歐美廠商把控，整個品類已邁入了第三浪發(fā)展，中國公司中僅有Firecraft Studios開發(fā)的《Matchington Mansion》逆勢突圍，保持著月流水過億的穩(wěn)定成績。但換個角度來看，這也意味著三消游戲出海仍有不小的潛力。

近日，GameLook發(fā)現(xiàn)，一向主打傳奇、奇跡產(chǎn)品的三七互娛，8月在美國市場上線了一款末日生存題材的三消游戲《Puzzles & Survival》。據(jù)悉，游戲曾入圍App Growing Global統(tǒng)計的9月海外買量上升榜TOP20，目前保持美國區(qū)iOS暢銷榜TOP100左右。

在被歐美廠商壟斷的海外三消市場中，這款風(fēng)格明顯不同的新產(chǎn)品，能否成為《Matchington Mansion》后的又一款突圍的國產(chǎn)三消游戲？且看GameLook接下來的報道。

被歐美市場忽視的方向：三消+戰(zhàn)斗

由于三消類游戲操作簡單、反饋直接，能帶給玩家更強的目的性和滿足感，因而一直以來都是最受歡迎的休閑品類之一。據(jù)Facebook《益智解謎類手游全球數(shù)據(jù)報告》顯示，在美國和英國，有近半數(shù)手游玩家體驗消除類游戲，而在韓國與日本也有接近三分之一的玩家喜歡這一品類。

而消除游戲火熱的背后，也意味著在全球任何市場，這一品類都已成為了紅海市場。傳統(tǒng)玩法已經(jīng)很難突圍，從三消游戲最熱門的美國市場來看，融合玩法成為了突圍新方向。例如Playrix的消除+建造玩法的產(chǎn)品《夢幻花園》、《夢幻家園》也都常年位居頭部市場。

值得注意的是，盡管美國市場“三消+”市場正發(fā)展得風(fēng)生水起。但綜合來看，大部分新游還僅停留在建造、裝飾、農(nóng)場經(jīng)營等玩法上，以美國為首的歐美市場很少出現(xiàn)融合養(yǎng)成、戰(zhàn)斗、建造等玩法的三消游戲。

從這點來看，三七發(fā)布的這款《Puzzles & Survival》以“三消+戰(zhàn)斗”打入美國手游市場，無疑是出海產(chǎn)品的一次大膽嘗試。

與傳統(tǒng)三消手游類似，《Puzzles & Survival》采用了豎屏畫面，玩家需要通過建造、戰(zhàn)斗、養(yǎng)成等一系列核心玩法，招募英雄建立庇護(hù)所，對抗敵人或是末日下的怪物威脅。

當(dāng)然，游戲的戰(zhàn)斗機制并不復(fù)雜，玩家主要通過消除玩法進(jìn)行戰(zhàn)斗。與傳統(tǒng)三消類似，每局戰(zhàn)斗會有1-3個怪物，5個可操作英雄，玩家將通過合成消除來對怪物進(jìn)行攻擊。其中，不同屬性方塊間還存在一定的克制關(guān)系，會對敵人造成加倍的傷害。

不僅如此，消除同屬性的方塊越多，還可得到整排或是整行消除的道具。例如，消除四個方塊即獲得一個手雷，引爆其四周的所有方塊；而另一個道具閃光彈，則會消除當(dāng)場的所有同屬性方塊等等。

同時，消除后獲得的能量也會被同屬性英雄吸收，蓄能完畢后即可由玩家操作釋放對應(yīng)技能。而這些英雄也可通過養(yǎng)成進(jìn)行升級、進(jìn)化，以此提升全隊?wèi)?zhàn)斗力。

另一方面，游戲同時也具備建造玩法。當(dāng)指揮中心升級到對應(yīng)等級后，可對場外相應(yīng)尸群進(jìn)行清掃，開辟新板塊建造農(nóng)場、病毒研究所等相應(yīng)設(shè)施，提供養(yǎng)成所需素材。

此外，從GameLook的初期體驗來看，游戲的付費點設(shè)計主要針對VIP售賣、英雄招募券、體力值的購買、以及提供建造研發(fā)資源等方面，暫時并未出現(xiàn)激勵性廣告，商業(yè)模式還停留在內(nèi)購層面，顯然這是一款非常中國化商業(yè)模式的三消游戲。

熱門題材撬開品類大門，嘗試男性X三消可能性

也許是全球疫情下的感同身受，又或者是席卷全美的多場運動風(fēng)波，總之，今年末日生存題材手游在美國市場大受歡迎。

據(jù)Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，2020 年前三個季度，美國末日生存類手游的玩家總支出接近 3.84 億美元，用戶支出同比增長近 106%。成為美國市場營收增速最快的游戲品類。就連出海的三款同題材手游，《State of Survival》、《守望黎明》、《Age of Z Origins》收入也都多次創(chuàng)下新高。

而從另一個角度來看，近年來三消游戲已經(jīng)不再僅限于重復(fù)推出新關(guān)卡。隨著玩家對于游戲玩法的熟悉，新內(nèi)容也會帶給玩家越來越多的重復(fù)感。于是，將更多題材融入三消玩法中，成為歐美廠商興起的常見打法之一。因而也就不難理解，三七互娛為何選擇以末日題材一頭扎入競爭激烈的三消市場。

不難發(fā)現(xiàn)，《Puzzles & Survival》的背景設(shè)定十分傳統(tǒng)，依舊是病毒大爆發(fā)導(dǎo)致人類感染，僅存的人類在末日威脅中建立自己的庇護(hù)所，但熟悉的套路顯然更能讓歐美玩家代入。

同時，為了貼合這群玩家的審美，游戲在UI、角色立繪、場景設(shè)計、3D模型等方面也都更偏寫實廢土風(fēng)，每一位對生存類游戲熟悉的用戶，都能在第一眼就找回熟悉的感覺。

值得注意的是，歐美市場的三消+游戲大多止步于模擬經(jīng)營，而《Puzzles & Survival》卻標(biāo)新立異地選擇了偏硬核的末日題材，并且大膽采取了三消+戰(zhàn)斗的設(shè)計。固然是抓住了市場的空白點，但隨之而來的還有一個重要問題：末日題材的選擇注定了受眾定位側(cè)重于男性玩家，但三消游戲偏偏更受歐美女性喜愛，《Puzzles & Survival》最后究竟能否成功？

可以看到，三七互娛也還在積極嘗試，目前游戲仍在測試階段，目前位居美國暢銷榜TOP100左右。當(dāng)然，這樣的嘗試也并非無的放矢。

此前，GungHo Online2012年發(fā)行的《智龍迷城》，就在日本市場驗證了男性玩家與三消之間的可能性；而Small Giant Games在2017年上線的《帝國與謎題（Empires and Puzzles）》，最終爆賺2.75億美元，也獲得了Zynga的青睞，被5.6億美元收購，則證明了這一玩法在歐美男性用戶間同樣擁有不小的市場。

《帝國與謎題》

由此來看，以熱門題材切入的《Puzzles & Survival》，有可能打開規(guī)模更大的泛用戶圈層，引流更多男性玩家加入，繼續(xù)拓展這一熱門品類規(guī)模，也會提供給國內(nèi)廠商突圍三消賽道的全新入口。

出海另辟蹊徑，產(chǎn)品多元化尋找突破口

近幾年，“全球化”幾乎成為了三七互娛的重要戰(zhàn)略，海外發(fā)行產(chǎn)品覆蓋ARPG、MMORPG、卡牌、SLG等多個品類。但三七互娛董事長李逸飛表示，在歐美市場的業(yè)務(wù)拓展卻并未一帆風(fēng)順。

李逸飛直言，公司曾拿自身擅長的偏MMO的項目拓展歐美市場，結(jié)果事倍功半。歐美玩家早就比國內(nèi)玩家更早體驗到高品質(zhì)的韓國MMO，慢人一步的國產(chǎn)MMO出海歐美后門檻變得更高。再加上中重度玩家普遍有主機情懷，而手游玩家大多偏輕度，MMO手游在歐美市場的地位其實并不高。

MMO要在歐美市場取得成功顯然要花更大的心力、除《原神》外的二次元產(chǎn)品尚未成熟、競技類游戲被少數(shù)公司承包的情況下，國內(nèi)尚且少人踏足的三消無疑是最佳出路，三七互娛出海過程中也日益重視多元化打法。

但海外三消市場也并非處處是黃金。如今，三消巨頭King背后站著動視暴雪、Zynga 以18億美元收購了Peak、Supercell也以《Hay Day Pop》參戰(zhàn)三消等等，整個賽道顯然已被各大寡頭嚴(yán)防死守，中國廠商要靠傳統(tǒng)三消打法遇到的困難會很大。

不過，似乎是由于這種類型本就對喜歡休閑品類的女性有著較強的吸引力，歐美三消廠商大多只針對女性玩家出招，以“核心三消玩法+輕建造元素+敘事劇情”為模板，并未關(guān)注男性玩家的需求。

顯然，三七互娛認(rèn)為這一市場空缺可能是機會點，用熱門題材切入三消品類，正在嘗試打通更具付費能力的男性用戶群體。如若成功，必定會帶來更多玩法題材的融合。而一個“萬物皆可三消”的時代，毫無疑問將為整個品類帶來更大的市場容量，三消品類能否重現(xiàn)中國公司SLG的成功？拭目以待。

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