相信不少玩家在購買游戲中道具的時候都有過“為什么我要花錢去買一個虛無縹緲的虛擬產(chǎn)品”等類似的“靈魂思考”，那么，如果游戲中購買的道具現(xiàn)實中也能獲得那又是一番怎樣的場景？近日，在海外市場就真的有一款游戲這么做了。

據(jù)外媒報道，模擬裝飾類手游《Design Home》在游戲中增加了一項新功能，在這項功能之下，游戲的商城就像是一個電商平臺，玩家將可以通過游戲購買真實的實體道具。

據(jù)了解，《Design Home》是一款休閑模擬類手游，在游戲中玩家將扮演一位設計師，在不同的房間中設計家裝。與傳統(tǒng)游戲相比，這款游戲的玩法樂趣似乎并不突出，功能性較強，因此也被稱為“最不像游戲”的手游，那么此次加入的新系統(tǒng)到底是如何實現(xiàn)在游戲中購買實體道具的呢？

最不像游戲的游戲，家裝設計征服歐美市場

國內(nèi)的玩家對于《Design Home》的了解可能并不多，但在歐美市場，這款游戲火得一塌糊涂?！禗esign Home》早在2016年便正式在各大移動平臺上線，一年后官方宣布該作的下載量便高達3000萬次，DAU超過100萬，累計訂閱收入達到7150萬美元，成為開發(fā)商Glu Mobile營收增漲的主要來源之一。

并且，時間并沒有沖淡玩家對于這款產(chǎn)品的興趣，即便上線近五年，該作仍保有著龐大的用戶人群。根據(jù)其開發(fā)商Glu Mobile的財報顯示，《Design Home》的第一季度預定收入達到季度新高，為4680萬美元，同比增長11%，而Glu Mobile的CEO Nick Earl也曾提到《Design Home》的累計訂閱收入超過了5億美元。如今這款游戲已然在休閑游戲中處于領導地位，常年位居美國iOS暢銷榜前列，有的時候甚至還能爬升至Top10的行列中。

不過，《Design Home》的核心玩法可以說出乎很多人的預料，游戲緊緊圍繞著家裝、設計等展開，并且采用寫實的3D美術風格，就像是一款家裝模擬器，但就是這樣一款家裝玩法的游戲卻征服了歐美市場。

據(jù)游戲的主創(chuàng)團隊Crowdstar介紹，他們并非想創(chuàng)造一款純娛樂產(chǎn)品，而是希望融入用戶的生活當中，從而影響他們的生活。在游戲中，一切則照著現(xiàn)實世界而設計，玩家可以選擇各種各樣的應用場景，不同的場景有著不同的裝飾需求和裝飾點。

進入場景后，玩家通過點觸屏幕上的裝飾點來選擇將要置入的家具種類、形態(tài)等，房屋內(nèi)的設施越完善所能夠收獲的租金便越高，玩家則通過收獲的租金解鎖更多的家裝種類。

從玩法上來看，《Design Home》就像是一款功能性的游戲，因為游戲中的場景高度寫實化，同時場景、戶型眾多，游戲中家具的擺放與安排有著一定的參考意義。

這類裝飾類游戲的受眾人群更多的自然是女性，實際上，據(jù)游戲的主創(chuàng)透露，在當時市面上并沒有為女性定制的產(chǎn)品，《Design Home》就像是一款面向女性向游戲賽道的嘗試，并且取得了極大的成功。此后，歐美市場不少休閑類游戲開始加入了家裝的元素，比如一些三消游戲中通過闖關來獲得相應的家具，而這些游戲也在歐美市場取得了顯著的成功。

玩法題材高度結合電商平臺，游戲中賣實體家具

眾所周知，電商平臺要想做大做強，用戶是關鍵，比如拼多多便是通過拉人頭砍價的手段，迅速積累用戶從市場中突圍而出。得益于《Design Home》的高DAU以及前期的成功，游戲也有了成為平臺的可能，再加上該作的內(nèi)容本身便具備一定的實用性，引入電商平臺這樣的商業(yè)化手法雖然極具創(chuàng)新性但也有實操的空間。

在添加了電子商務平臺后，《Design Home》中的家具商城也變成了一個真正的家裝市場。就如同在電商平臺中挑產(chǎn)品一般，玩家點進相應的產(chǎn)品后可以360度查看細節(jié)，受于游戲3D的美術風格，這些家具與真實的產(chǎn)品相差無幾，玩家可以選擇在游戲中購買也可以選擇進入實體家裝商城。

如果選擇在游戲中購買，那么就與大多游戲中購買道具一樣，消耗一定的游戲中貨幣方可解鎖，玩家在游戲關卡中便可使用該道具。如果選擇購買實體產(chǎn)品，那么玩家將會進入一個網(wǎng)頁鏈接，將玩家鏈接到海外一家知名家具商城“Design within reach（后簡稱DWR）”的線上購買平臺，玩家還需要再次注冊平臺的相關賬號、填寫地址、選擇支付方式等才可購買實體產(chǎn)品。

能夠明顯地發(fā)現(xiàn)，游戲中的家具均依照著DWR商城的實體家具來打造，玩家進行游戲的同時也是在虛擬的場景中進行家具的試用，游戲的功能性與這樣創(chuàng)新的商業(yè)化手法進行了緊密的聯(lián)合，類似的模式在游戲市場中幾乎未曾見過。

與此同時，時下愈演愈烈的“蘋果稅”問題成為全行業(yè)關注的話題點，而《Design Home》全新嘗試的商業(yè)模式恰好繞開了“蘋果稅”，由于玩家購買實體商品實則是通過外部鏈接在電商平臺中購買，并不是直接購買內(nèi)購道具，游戲廠商自然也不用支付30%的“蘋果稅”。簡而言之，《Design Home》此次添加的系統(tǒng)實際上是通過游戲的玩法向DWR電商平臺導量。

由此，GameLook推測，背后的商業(yè)邏輯應該與超休閑小游戲中的廣告變現(xiàn)類似，通過點擊率以及轉化率為游戲廠商進一步帶來增收。同時，《Design Home》恰恰具備了玩法休閑、功能性強、用戶量多等特點，引入電商平臺在游戲中的商業(yè)化手段也就有了擁有了實際操作的空間。

開荒O2O，多元結合的創(chuàng)新商業(yè)模式

在電子商務中，有一種商業(yè)模式叫做O2O，即把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中?！禗esign Home》此次的增添的新系統(tǒng)可以說是將O2O的商業(yè)模式帶到了游戲中。而游戲作為線上的載體再適合不過，因為游戲先天所具備的強交互性和娛樂性，既能吸引到大量玩家進入，同時也能夠詳細還原產(chǎn)品甚至是像《Design Home》中的應用場景。

縱觀游戲市場，類似的商業(yè)化手段似乎還并沒有出現(xiàn)在游戲中，倒是許多與游戲不相關的行業(yè)，發(fā)現(xiàn)了游戲所具備的屬性，通過游戲的形式在吸引用戶。比如碧桂園在宣傳上便采用小游戲互動的方式廣泛進行傳播，而每年雙十一、雙十二的時候各大電商平臺上也必然會出現(xiàn)小游戲。

從另一個角度來看，《Design Home》的商業(yè)模式其實與超休閑小游戲的廣告變現(xiàn)手段十分相似，只不過小游戲中的廣告往往指向具體的數(shù)字產(chǎn)品，而《Design Home》直接指向了電商平臺。類似的方式在國內(nèi)也曾有過苗頭，比如去年的網(wǎng)賺休閑游戲《陽光養(yǎng)豬場》曾打著“玩游戲得豬肉”的旗號進行宣傳，不過由于兌換條件十分苛刻，這也僅僅成為了游戲的噱頭。

當然，《Design Home》可以說在游戲行業(yè)中開了一個先河，成功的打通了線上線下，通過游戲內(nèi)容帶動消費，同時也開創(chuàng)了廣告、買斷、內(nèi)購以外的新商業(yè)模式，在商業(yè)化創(chuàng)新較為匱乏的游戲行業(yè)中值得一番深思。

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