7月14日，彭博社援引知情人士消息稱，騰訊正在考慮以不超過5億歐元的代價(jià)收購“小游戲王”碼頭20%至25%的股份，碼頭的估值已經(jīng)超過15億歐元。

目前，育碧和景嘉都對(duì)收購碼頭股份表示出興趣。收購能否成行還不得而知。有媒體就此事向騰訊征求意見，但騰訊方面回應(yīng)稱不予置評(píng)。

在此之前，2018年高盛投資碼頭時(shí)，公司估值為4億美元。今年5月，業(yè)界盛傳碼頭價(jià)值進(jìn)一步上漲至15億歐元（約合16美元）。短短兩年時(shí)間，voodoo估值從28億元漲到120億元，上漲了4倍之多，表明超休閑游戲商業(yè)模式得到投資者和游戲行業(yè)的認(rèn)可。

不過，在這起潛在的股票收購案中，還存在一些隱含的解決方案。騰訊累計(jì)投資超過100家，占據(jù)全球游戲投資的半壁江山，很多投資屬于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。另外，騰訊已經(jīng)有在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的微信小游戲。投資voodoo，完全可以淺嘗輒止。

而voodoo、騰訊擬斥資5億歐元，一口氣吞下全球最大小游戲品牌25%的股權(quán)，代表著騰訊對(duì)小游戲、超休閑游戲的戰(zhàn)略思路已經(jīng)出現(xiàn)重大變化。gamelook認(rèn)為，此次投資方案出現(xiàn)在超休閑游戲第二次大爆發(fā)的前夜。

從失敗的小開發(fā)商到“世界小游戲之王”

一是voodoo的快速崛起和國外超休閑游戲的發(fā)展趨勢(shì)值得騰訊改變。

碼頭是一家相當(dāng)傳奇的游戲廠商。在成名之前，和多數(shù)懷揣夢(mèng)想想要挑戰(zhàn)的小團(tuán)隊(duì)一樣，最初只有3個(gè)人的波多最先選擇了游戲開發(fā)。經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力，團(tuán)隊(duì)的第一款產(chǎn)品“問答跑”出乎意料地失敗了。

但三人吃飽全家不愁的包袱非常樂觀，很快就吸取了《問答人》失敗的教訓(xùn)，變身游戲發(fā)行商:買量，買便宜的量，要把用戶的價(jià)值最大化。Voodoo的這些經(jīng)歷讓人想起了另一家企業(yè)unity，它讓人想起了gamelook。unity的創(chuàng)始人也是在游戲開發(fā)上失敗，反而在游戲引擎開發(fā)上獲得了巨大的成功。

在轉(zhuǎn)型之后的三年時(shí)間里，Voodoo只做這么一件事，最終在2016年通過《Paper.io》成功翻身，不僅引爆了IO類游戲、更是成為全球獨(dú)樹一幟的超休閑游戲發(fā)行商。到2017年興起的超休閑游戲浪潮，以及廣告變現(xiàn)商業(yè)模式的普及，Voodoo都起到了關(guān)鍵的帶頭作用。

2018年5月，美國免費(fèi)榜TOP100中有21款產(chǎn)品出自Voodoo之手，在App Annie統(tǒng)計(jì)下載榜公司排名中，Voodoo當(dāng)月游戲全球下載量力壓騰訊成為全球第一，到今年5月，Voodoo依然是Sensor Tower統(tǒng)計(jì)的全球超休閑游戲發(fā)行商第一。最夸張的時(shí)候，Voodoo一度占領(lǐng)App Store美國免費(fèi)榜TOP10半數(shù)席位。

2019年一年，Voodoo旗下產(chǎn)品下載量突破10億，截至目前，Voodoo累積下載量已達(dá)37億。

Voodoo的成功建立在異乎尋常的買量發(fā)行商業(yè)邏輯之上。與前人Ketchapp擅長(zhǎng)的路數(shù)不同，Voodoo對(duì)交叉推廣不屑一顧，甚至看不上蘋果等渠道的推薦。在Voodoo產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（前發(fā)行經(jīng)理）Hugo Peyron看來，蘋果推薦只能帶來“10~20萬的新增，而買量一個(gè)月就有2000萬下載”。

“我們不關(guān)心交叉推廣”，對(duì)于游戲廣告位，他表示“這是最有價(jià)值的位子，不如賣出去”。所以Voodoo做法不僅僅很少做交叉推廣，甚至?xí)钠渌螒蛑匈徺I廉價(jià)流量，再將流量高價(jià)賣出。

與此同時(shí)，Voodoo保持了高頻的創(chuàng)意內(nèi)容供應(yīng)，以測(cè)20款才選出一款，平均兩周一款新品的頻率，向市場(chǎng)推出產(chǎn)品。同時(shí)Voodoo對(duì)爆款標(biāo)準(zhǔn)毫不降低，發(fā)行經(jīng)理Alexander Shea曾分享，Voodoo能做到次留大于45%、七留大于17%，CPI低于0.25美元的水平，最低能進(jìn)一步下探至0.15美元。

為了保持新游戲持續(xù)產(chǎn)出，Voodoo早年曾通過打電話、爬蟲獲取郵箱，通過AB測(cè)向全球開發(fā)者群發(fā)最好標(biāo)題的郵件等形式，如饑似渴地簽產(chǎn)品。相繼在德國、荷蘭、西班牙等地?cái)U(kuò)張之后，Voodoo再度拉起了自己的研發(fā)班子，同時(shí)對(duì)開發(fā)者提供了旱澇保收的政策，在合乎標(biāo)準(zhǔn)的前提下，為開發(fā)者保證每款游戲獲得超過100萬美元的分成。

當(dāng)然，在一路掀翻了交叉推廣、渠道推薦模式，解決了內(nèi)容不足問題后，Voodoo并非沒有隱憂。一是買量發(fā)行模式高度透明，Lion Studios、SayGames等競(jìng)爭(zhēng)者開始林立，同時(shí)旗下合作優(yōu)質(zhì)開發(fā)者如Raketspel漸漸出走自立門戶，二是超休閑游戲持續(xù)飛奔，Voodoo需要更超前的眼光預(yù)判產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。

而此時(shí)頂著全球最大游戲公司的騰訊恰時(shí)出現(xiàn)，雖然Voodoo依舊面臨挑戰(zhàn)，但Voodoo客觀上已走通了最困難的新游戲供應(yīng)、以及超休閑游戲規(guī)?；膯栴}，已經(jīng)具有很好的投資價(jià)值，騰訊介入Voodoo時(shí)機(jī)剛剛好。

騰訊的小游戲故事，糾結(jié)與失控、再度進(jìn)場(chǎng)

騰訊有意投資Voodoo，代表騰訊對(duì)于Voodoo背后的超休閑游戲產(chǎn)生了濃厚的興趣，也表示騰訊認(rèn)可了廣告變現(xiàn)，有了超休閑游戲商業(yè)模式站穩(wěn)腳跟的大前提。

一個(gè)問題是，客觀來說，2020年才強(qiáng)力介入全球超休閑游戲發(fā)行，對(duì)于騰訊而言是有些姍姍來遲的。騰訊的滯后，源自于對(duì)于超休閑游戲發(fā)展戰(zhàn)略的糾結(jié)和分歧。

在超休閑游戲?qū)用妫v訊內(nèi)部曾經(jīng)主要的推動(dòng)力量是微信小游戲。2017年底，微信小游戲橫空出世，《跳一跳》單款產(chǎn)品動(dòng)輒破億的月活，讓整個(gè)行業(yè)趨之若鶩。和超休閑游戲依然在原生端不同，微信小游戲做法更徹底，高舉去中心化旗幟自立生態(tài)，直接越過發(fā)行商開始扮演平臺(tái)乃至上帝的角色。

微信小游戲一視同仁的原則，對(duì)當(dāng)時(shí)騰訊互娛小游戲獨(dú)代業(yè)務(wù)一樣適用，在微信小游戲不斷高歌猛進(jìn)，如2018年用戶破4億，2019年為超過10億用戶提供了小游戲服務(wù)的情況下，2018年下半年，騰訊互娛向微信妥協(xié)、從此微信平臺(tái)開始主導(dǎo)騰訊全公司的小游戲業(yè)務(wù)，這也導(dǎo)致騰訊互娛精品小游戲獨(dú)代業(yè)務(wù)線徹底放棄。

在GameLook看來，當(dāng)時(shí)騰訊互娛、乃至騰訊集團(tuán)層面將小游戲定義為“流量業(yè)務(wù)”，而自身就是用戶平臺(tái)的騰訊、對(duì)流量形態(tài)的業(yè)務(wù)歷來都是不太看中的，騰訊更在意的是擁有護(hù)城河和想象空間的精品內(nèi)容，雖然在微信小游戲平臺(tái)內(nèi)誕生了《跳一跳》、月收入過億《海盜來了》等高人氣游戲，但有微信平臺(tái)在手的騰訊，其對(duì)創(chuàng)意隨緣、內(nèi)容深度不足、生命周期短的小游戲依舊不夠重視。

但是，時(shí)間進(jìn)入2019年后，行業(yè)又一次發(fā)生了戲劇性變化。

字節(jié)跳動(dòng)大舉進(jìn)軍游戲，并率先拿休閑游戲開刀，在騰訊生態(tài)之外，字節(jié)跳動(dòng)通過Ohayoo獨(dú)代發(fā)行托舉起了中國的原生小游戲市場(chǎng)，但和Voodoo奉行的超休閑游戲不同，字節(jié)跳動(dòng)從更接中國市場(chǎng)地氣的休閑游戲著手，具備一定的迷惑性。這一時(shí)期，《音躍球球》《消滅病毒》等爆款開始井噴，下載量破億、向開發(fā)者分成超過4億，2019年4月，Ohayoo發(fā)行加持產(chǎn)品，一度占據(jù)App Store免費(fèi)榜TOP10中的7款。

字節(jié)跳動(dòng)在廣告變現(xiàn)游戲領(lǐng)域一頓猛如虎的操作、讓騰訊有了小游戲失控的感覺，無論是產(chǎn)品還是用戶都已超出了微信包圍圈，這引來了騰訊的反擊，之后騰訊廣告代表騰訊入局小游戲獨(dú)代發(fā)行，直接從廣告、精品發(fā)行兩側(cè)對(duì)抗字節(jié)跳動(dòng)。

伴隨著海外與國內(nèi)同步齊飛的超休閑游戲行情，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2019年12月至2020年3月間，全球超休閑游戲安裝量增長(zhǎng)了103%?。最大的增幅發(fā)生在中國—4個(gè)月間(12月至3月)安裝量翻 了3.5倍，小游戲已成為大生意。

今年以來，Ohayoo的爆款戰(zhàn)績(jī)里有新增了《寶劍大師》《小美斗地主》等一系列產(chǎn)品，字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)開始實(shí)質(zhì)性稱霸原生小游戲賽道。同時(shí)，休閑游戲發(fā)行投放規(guī)模、收入規(guī)模都開始比肩中重度游戲，單日投放不乏有在百萬級(jí)別的產(chǎn)品。

而Ohayoo也開始刷起了戰(zhàn)績(jī)，特別是在商業(yè)化層面，比如《家長(zhǎng)模擬器》的0.2元ARPU高出行業(yè)平均近一倍，《小美斗地主》廣告變現(xiàn)收入是開發(fā)商姚記科技其他同類產(chǎn)品4~5倍等。

關(guān)鍵的是，除了人氣、商業(yè)化，不斷變得重度的小游戲、超休閑游戲，更多時(shí)候還扮演著創(chuàng)造增量的角色。許多自認(rèn)不是玩家的用戶，接觸游戲的第一站就是小游戲，如果說微信小游戲打破了轉(zhuǎn)化為玩家的技術(shù)門檻，那么原生App的小游戲則打破了心理門檻。

2019年騰訊游戲品牌進(jìn)行全面升級(jí)，主張“Spark More/去發(fā)現(xiàn)，無限可能”，而原生小游戲已經(jīng)明朗到不再屬于可能，而是必須加碼、才能不落人后的范疇，騰訊不僅要參與，還要盡可能快地參與。

超休閑賽道持續(xù)升溫，大變局即將到來！

事實(shí)上，無論是免費(fèi)榜日常被超休閑游戲“屠榜”的美國市場(chǎng)，抑或是休閑游戲打法被小游戲顛覆的國內(nèi)市場(chǎng)，小游戲/超休閑游戲已經(jīng)通過影響用戶行為習(xí)慣，開始左右普通游戲的研發(fā)和發(fā)行，也成為手機(jī)用戶轉(zhuǎn)化為手游玩家的第一站。

關(guān)鍵的是，小游戲和超休閑游戲，依然處在快速的進(jìn)化當(dāng)中。它的表現(xiàn)，不僅僅有玩法內(nèi)容的中重度化，還有商業(yè)模式的多元化。如典型的以《弓箭傳說》為代表的產(chǎn)品，帶動(dòng)了混合變現(xiàn)進(jìn)入行業(yè)視野。

2019年，《弓箭傳說》以超休閑游戲的身份，在三個(gè)月創(chuàng)造了3500萬美元收入，打破了人們對(duì)于超休閑游戲只能廣告變現(xiàn)的固有認(rèn)知，無論是在中國、還是海外市場(chǎng)，眾多從業(yè)者都將《弓箭傳說》稱之為“超休閑游戲2.0”模式。

在Facebook委托英國機(jī)構(gòu)Walnut Unlimited做的一項(xiàng)調(diào)查中，混合變現(xiàn)被視作效率最高的手游商業(yè)模式，173名受訪手游開發(fā)者也有64%認(rèn)為混合變現(xiàn)對(duì)于中重度游戲“最重要”，更有69%的開發(fā)者認(rèn)為會(huì)越來越重要。

事實(shí)上，采用混合變現(xiàn)的手游越來越多，甚至不止于超休閑游戲等輕度產(chǎn)品，重度游戲同樣能夠奏效。如國產(chǎn)游戲廠商Fastone Games旗下的《Art of War: Legions》，就用簡(jiǎn)化的SLG玩法和混合變現(xiàn)模式，成功躋身4月國產(chǎn)手游出海收入榜第17名。

根據(jù)Sensor Tower的統(tǒng)計(jì)，在排除廣告收入的情況下，該月《Art of War: Legions》內(nèi)購收入達(dá)408萬美元，折合人民幣內(nèi)購流水近3000萬，接近同期知名SLG《雷霆天下》水平。

回過頭來，Voodoo近兩年身價(jià)之所以水漲船高，原因在于它正處在一個(gè)不斷升溫的賽道當(dāng)中，并且占據(jù)了第一的好位置，擁有首屈一指的增長(zhǎng)潛力。考慮到Voodoo用戶規(guī)模龐大，且耕耘市場(chǎng)已有一段時(shí)間，用戶需求有所升級(jí)，嘗試混合變現(xiàn)、發(fā)行中重度游戲的成功率同樣不低，這家公司的成長(zhǎng)還遠(yuǎn)未到盡頭，也有著撼動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)商業(yè)化環(huán)境的能力。

對(duì)于騰訊來說，Voodoo的成功代表著一種獨(dú)立于現(xiàn)有內(nèi)購、付費(fèi)商業(yè)游戲的全新游戲生態(tài)，雖然超休閑游戲創(chuàng)意、研發(fā)有著太多隨機(jī)性因素，但隨著這個(gè)特殊品類的持續(xù)發(fā)展，其積累的龐大用戶群已改變了手游市場(chǎng)的用戶分布甚至游戲習(xí)慣，而伴隨著對(duì)用戶行為、創(chuàng)意研發(fā)理解的深入，超休閑游戲正在迎來新一輪的爆發(fā)點(diǎn)。

超休閑游戲在中度化、混合變現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)下，深度變革的力量正在積聚，超休閑游戲就如當(dāng)年“未開光”的點(diǎn)卡收費(fèi)游戲一樣、商業(yè)潛力有望數(shù)倍增長(zhǎng)，騰訊希望此時(shí)投資Voodoo，就是對(duì)超休閑商業(yè)模式和生態(tài)可持續(xù)性的認(rèn)可。

結(jié)語

對(duì)于游戲行業(yè)來說，沒有什么是一成不變的，用戶構(gòu)成在變、用戶需求在變、用戶審美在變，相對(duì)應(yīng)的，產(chǎn)品形態(tài)在變、商業(yè)模式在變，存續(xù)的游戲廠商變不變，又要看能否跟上市場(chǎng)的變化。

特別是在年下載總量能夠翻番超休閑游戲市場(chǎng)面前，更要面對(duì)洶涌的變化。研發(fā)商的價(jià)值是什么？發(fā)行商的價(jià)值又是什么？騰訊投資Voodoo、Voodoo接受外界投資，都是希望把這個(gè)問題想得更明白。越領(lǐng)先的企業(yè)，其實(shí)反而越有危機(jī)感，只有在不斷取得無可替代能力的過程中，才能將這種危機(jī)感稍微緩解片刻。

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