在游戲中存在這樣一群人，他們長期霸占游戲排行榜前幾位，他們裝備豪華讓人望塵莫及，他們戰(zhàn)力超群能夠以一當(dāng)十，他們制霸游戲一擲千金。這些人往往被游戲玩家叫做大R，超R或者神R。所謂的大R通俗來說就是土豪，R代 ...
所謂的大R通俗來說就是土豪，R代表人民幣玩家的意思，在游戲業(yè)界，對于付費用戶的一種簡單分類方法：舉例來說在手游中，已經(jīng)有大量付費用戶了，那我們就按照用戶的某個月總和付費值，把付費不到300的統(tǒng)統(tǒng)叫小R，300-3000的叫中R，3000以上的叫大R。超過萬元以上的還有超R神R狂等等。那么這些大R，超R們?yōu)楹卧谟螒蛑谢ㄙM如此巨款呢？他們的消費點在哪里？
威狐手游在手游運營中，結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出游戲中大R的消費痛點，引導(dǎo)玩家合理消費，實現(xiàn)游戲流水的突破。
 


價值觀不一樣
在和網(wǎng)絡(luò)游戲有關(guān)的話題中，最莫名其妙的一句話就是 想不通為什么有人為了游戲花那么多錢 。且不提 子非魚安知魚之樂 這句在貴知早就說爛了的話，曾經(jīng)有意外大R這樣說： 勞資一萬塊錢去夜總會也就爽一晚上，一萬塊錢砸游戲里來，起碼能爽一個星期吧，你說哪個劃得來？你的評判尺度中的 那么多錢 ，對大R超R而言可能就是一點點零花錢。

尋求存在感的炫耀性消費
尋求存在感的炫耀性消費不僅存在于大R身上，依托社交的各式游戲大多利用了玩家的類似心理，只是大R愿意為了滿足自己付出的更多。虛擬游戲可以滿足他們的一些潛在虛榮心，例如排名，榮譽值，膜拜屬性等等都是這些人可以拿來炫耀的資本。簡單來說就是為了爽，就是享受被別人高山仰止的那種優(yōu)越感。你為之奮斗的金錢和美女或者說事業(yè)和愛情人家已經(jīng)有些膩了 大多數(shù)實物的購買不能為他們帶來愉悅感。而網(wǎng)絡(luò)游戲可以找到這些無法帶來的愉悅感。
 


時間效率問題
而作為另一原因就是時間問題，對于普通玩家提升戰(zhàn)斗力可能需要大量的時間來進行，（打裝備，做任務(wù)，攢人物等等）而對于大R超R來說付費買的是節(jié)省時間，節(jié)省了的時間在數(shù)值上體現(xiàn)，花一點錢買到材料和輔助道具（用來提升成功率/保護裝備升級失敗后不降級），這一切，也就是十幾分鐘的事。超級省時間。而且這種瞬間急速獲得的成就感，迷人。

玩游戲安全
可能有人不能理解玩游戲和安全能扯到毛關(guān)系？事實上，游戲的確是很多大R日常接觸的消遣方式中最為節(jié)儉與安全的。某游戲?qū)Υ驲進行回訪，按照充值留下的電話打過去，接聽者為數(shù)不少都是年輕女性。運營出于好奇詢問他們?yōu)槭裁催x擇這款RPG手游，令他們感到意外的是，這些女性自己并不玩游戲，錢是沖給愛人的。 我丈夫自從玩了你們游戲，晚上回家特別準時，反正每個月也就二十來萬，感覺挺劃算的。 天天出去玩不僅傷身還傷心，只要他不出去找女人，其他的干啥都行。往往對于土豪的伴侶來說玩游戲無疑比出去浪安全省錢的多。
貴族圈太亂不是我們凡人所能明白的，作為CP來說如何伺候好這些大R們使之為其產(chǎn)品消費才是重中之重。
 
威狐手游手游運營中把握大R的消費心理，結(jié)合RPG手游的共性，人物屬性、經(jīng)驗、升級、副本、裝備、坐騎、翅膀、道具等。提煉出游戲賣點包括首充、至尊會員、結(jié)婚、投資、時裝、尋寶、抽獎、沖榜、新服七天活動。威狐手游在把握玩家消費心理的前提下結(jié)合RPG手游的共性制造消費熱點，讓玩家在體驗游戲快感的同時，提升游戲付費率和留存率，不斷提升游戲流水。