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威狐手游報(bào)道/2018年的時(shí)候，日本開發(fā)商MagicAnt的一款超休閑游戲《1LINE》曾拿下了美國免費(fèi)榜首，最高曾在77國iOS平臺(tái)進(jìn)入了前十名。

此前，該公司CEO Ryusuke Yamaguchi在接受采訪時(shí)透露，為了讓《1LINE》登頂，單月買量成本最高用了1億日元（661萬元人民幣），同時(shí)，他還與Lion Studios業(yè)務(wù)主管討論了在日本和美國營銷方式的差異，以下是威狐手游整理的采訪內(nèi)容：

日本與美國營銷的差異：美國電視廣告效果不佳

首先請(qǐng)您簡單做個(gè)自我介紹

Ryusuke Yamaguchi：我是MagicAnt,Inc公司CEO，我們從智能機(jī)剛出現(xiàn)不久就開始做應(yīng)用了，，之前曾是一家應(yīng)用研發(fā)公司的經(jīng)理，當(dāng)時(shí)的應(yīng)用下載量超過3000萬次。自從成立MagicAnt之后，我們的總下載量在2018年底達(dá)到了5000萬次，其中《1LINE》還拿到過美國免費(fèi)榜冠軍。

它的玩法很簡單，就是一個(gè)畫線解謎游戲，用劃線的方式得到需要的圖形，而且每條線的路徑不能重復(fù)。

日本市場和美國市場營銷有哪些主要差異？

Tatsuo Sakamoto：和日本相比，其他市場對(duì)于在線廣告的依賴度幾乎是100%，作為發(fā)行商，我們推出了多款游戲都達(dá)到過美國免費(fèi)榜冠軍，但據(jù)我所知，除了數(shù)字和在線廣告之外，我們沒有進(jìn)行任何其他領(lǐng)域的推廣，我們的排名增長主要通過各種廣告平臺(tái)獲得下載量，包括我們AppLovin在內(nèi)。

在日本市場最大的不同是，人們通常用地面廣播信號(hào)觀看電視，頻道只有1-12個(gè)，但在美國，人們用有線電視有上百個(gè)頻道可以選擇，除了超級(jí)碗這樣的特殊活動(dòng)，沒有任何一個(gè)頻道可以達(dá)到兩位數(shù)的收視率，所以電視觀眾的分布碎片化很嚴(yán)重，實(shí)際上，你很難通過電視廣告獲得大量用戶，所以我們決定選擇在線方式。

達(dá)到美國免費(fèi)榜首：最高每月買量1億日元

登頂美國榜用的什么形式廣告？在哪些平臺(tái)投放？

Tatsuo Sakamoto：當(dāng)我們做推廣的時(shí)候，我們不能一次用掉所有的預(yù)算，所以我們選擇了Unity平臺(tái)，可以觸達(dá)全球玩家，并且可以測(cè)試推廣。結(jié)果讓我們很滿意，所以我們根據(jù)AppsFlyer的買量網(wǎng)絡(luò)實(shí)力排行榜（威狐手游此前有過報(bào)道）的前五名或者前六名進(jìn)行投放，比如Facebook以及AdWords等等，因?yàn)槲覀冏龅氖切蓍e游戲，所以幾乎80%的廣告都是用視頻格式。

廣告測(cè)試大概進(jìn)行了一個(gè)月左右，然后才開始全面推廣。

廣告測(cè)試的目標(biāo)是什么，要看哪些KPI？是目標(biāo)很明確的要拿冠軍，還是逐漸走到第一名的？

Tatsuo Sakamoto：我們會(huì)觀察1美元能夠帶來多少下載量，我們的目標(biāo)是下載榜第一名，所以知道需要多少下載量才能實(shí)現(xiàn)，這樣就能夠衡量預(yù)算需求。我們之前在美國沒有用戶，所以獲得一定數(shù)量的用戶之后，不得不計(jì)算LTV。

我們一開始的目標(biāo)就是冠軍，達(dá)到榜首的那天，我們?cè)诿绹袌霁@得了15萬下載量，其中有10萬次是買量帶來的，換句話說，我們達(dá)到榜首是買量的結(jié)果，CPI大概在70日元（4.6元人民幣）左右，所以，基本上可以算出每天的廣告成本，為了推廣《1LINE》這一款游戲，我們當(dāng)月的買量成本是1億日元（約合人民幣661萬元）。

廣告預(yù)算不固定，全球買量要做創(chuàng)意本地化

你們是如何管理廣告預(yù)算的？

Tatsuo Sakamoto：基本的原則是，如果買量成本低于LTV，只要現(xiàn)金流有保障，我們就會(huì)不斷優(yōu)化，但每個(gè)月沒有固定預(yù)算，而是根據(jù)廣告投入帶來的收益。

在海外做廣告，與日本相比做了哪些創(chuàng)意本地化？

Tatsuo Sakamoto：說到本地化，考慮到我們做的游戲?qū)傩?，并不需要太多文字，所以我覺得最好是能夠通過游戲內(nèi)視頻的方式把玩法講清楚，用實(shí)際游戲視頻的方式比電視廣告更有效。

在推廣測(cè)試階段，我們準(zhǔn)備了兩種類型的廣告，一種是豎屏，一種是橫屏，我們內(nèi)部有創(chuàng)意策劃，他們用了三四天的時(shí)間來完成這些廣告。

在測(cè)試階段，我們沒有投入特別多人，但隨后就增加了創(chuàng)意人數(shù)和廣告數(shù)量。

1億日元的買量成本是很夸張的，你們?nèi)绾斡?jì)算ROI？

Tatsuo Sakamoto：我們的計(jì)算方式：

LTV=ARPDAU（平均每日活用戶收入）XTAD（每用戶的總活躍天數(shù)），然后去掉成本，就是投入回報(bào)。

我認(rèn)為休閑游戲可以在很短的時(shí)間內(nèi)完成研發(fā)，因此最佳的方式就是，當(dāng)你的核心玩法做好之后，就可以進(jìn)行測(cè)試，然后重視留存率和CPI數(shù)據(jù)，快速?zèng)Q定這個(gè)玩法是否行得通，這一點(diǎn)很重要，為了快速獲得這些數(shù)據(jù)，我認(rèn)為哪怕數(shù)量很小，你也可以嘗試做推廣測(cè)試。

Sakamoto：一款游戲成為爆款的概率只有10-20%，所以測(cè)試很重要，如果一個(gè)玩法數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，那么早點(diǎn)放棄，找下一個(gè)可能成功的爆款是最好的選擇。不管是大公司還是小團(tuán)隊(duì)，其實(shí)都失敗過很多次。

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