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威狐手游文章/與2018年相比，今年國內(nèi)同行出海力度更大。根據(jù)游戲工委統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，僅上半年，國產(chǎn)游戲出口收入就達(dá)到55.7億美元，同比增長20%，遠(yuǎn)超國內(nèi)游戲市場的增長速度。

也就是說，海外收入增長將在未來的游戲市場結(jié)構(gòu)中與份額掛鉤。不過，與國內(nèi)市場不同，海外玩家獲取的主要以購買量為主，玩家主要來自各種廣告網(wǎng)絡(luò)。對于想出海的同行來說，哪些廣告網(wǎng)絡(luò)的利潤率最高，在哪些游戲上投入的資金最多，這些廣告金主在什么地方買賬？

近日，國外移動廣告分析公司Somra首次發(fā)布了移動變現(xiàn)與移動廣告網(wǎng)絡(luò)深度分析報告。我們向廣告主詳細(xì)對比了16家主流移動廣告平臺在q2期間的實際表現(xiàn)和價值。以下是游戲本整理的報告內(nèi)容:

前十名廣告商

搜狗對7.25萬家廣告主的小程序廣告和激勵視頻廣告銷量進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，排名前十位的廣告主在小程序廣告和激勵視頻廣告的點擊率中占比16%，份額顯示:《夢之家》、《漫畫》、《沃德scape》、《紀(jì)元王國》、《夢之城》、《帝國與謎題》、《Wish》、《萌龍進(jìn)化論》和《poker-masked by request》。

此報告包含16個廣告網(wǎng)絡(luò)，包括smaato、google admob、adcolony、unity、chartboost、inmobi、ironsource、millennial network、vungle、flurry、facebook、fyber、applovin、mopub（twitter）、openx和tapjoy。

七大廣告網(wǎng)絡(luò)

在這個16個廣告網(wǎng)絡(luò)里，我們主要根據(jù)插頁廣告和激勵視頻廣告展示量的前七名進(jìn)行深度對比，如餅狀圖所示，Google AdMob占總展示量的22%，緊隨其后的是Facebook、IronSource、Mopub、Vungle、AppLovin和Unity。

接下來，我們對前七名的廣告網(wǎng)絡(luò)按照以下三個主要數(shù)據(jù)進(jìn)行對比：eCPM、流失率和流失用戶收益，Soomla表示，本報告數(shù)據(jù)基于匯總數(shù)據(jù)，因此不適合用于細(xì)分優(yōu)化，更適合作為行業(yè)參考標(biāo)準(zhǔn)，畢竟，每個國家、每次展示可能都有區(qū)別。

插頁廣告數(shù)據(jù)對比

從數(shù)據(jù)對比來看，插頁廣告變現(xiàn)收入最高的是AppLovin，美國收入達(dá)到了14.8美元，從全球范圍來看，Unity以4.43美元的平均值領(lǐng)先。從美國和全球?qū)Ρ葋砜?，eCPM值之所以有數(shù)倍差距，主要是因為新興市場的廣告變現(xiàn)收入較低。

在很多人的印象里，廣告會打斷用戶游戲體驗，但Soomla的報告顯示，實際上無論是插頁廣告還是激勵視頻廣告，其在美國和全球?qū)е碌挠脩袅魇识疾坏?%，換言之，手游用戶基本接受了廣告的存在。

不過，對于廣告主而言，用戶流失是不可避免的，但如果流失之前給發(fā)行商帶來的收入低于買量成本，往往意味著某個廣告網(wǎng)絡(luò)的買量ROI不夠理想。比較有趣的是，該報告還統(tǒng)計了各渠道流失用戶在離開之前帶給發(fā)行商的收入

從插頁廣告來看，F(xiàn)acebook、Mopub和Google AdMob三家在美國流失用戶帶來的收益是最高的，都超過了5美元，甚至Facebook全球流失用戶收益都達(dá)到了2.41美元，意味著即便有少數(shù)用戶流失，他們也已經(jīng)給廣告主帶來了可觀的收入。

激勵視頻廣告對比

和插頁廣告相比，激勵視頻廣告的收益率更高，從美國數(shù)據(jù)對比來看，幾乎是插頁廣告的3倍，值得注意的是，F(xiàn)acebook、AppLovin和Google AdMob三家在美國的eCPM都超過20美元，F(xiàn)acebook在全球的激勵視頻廣告eCPM甚至達(dá)到11.28美元。

從流失用戶收益來看，激勵視頻廣告同樣遠(yuǎn)高于插頁廣告，F(xiàn)acebook在美國的數(shù)據(jù)達(dá)到了34.84美元，Google AdMob都達(dá)到22.88美元；從全球范圍來看，F(xiàn)acebook的流失用戶收益平均為9.45美元，Google AdMob為4.03美元。

十大廣告金主都在哪里買量？

《夢幻家園》：Google AdMob、IronSource、Facebook、Vungle。

《Toon Blast》：IronSource、Vungle、Unity。

《消消莊園》：AppLovin。

《Wordscapes》：Google AdMob、AppLovin。

《王國紀(jì)元》：Google AdMob、AppLovin、Vungle、Unity。

《夢想小鎮(zhèn)》：Mopub、IronSource。

《帝國與謎題》：Vungle、Unity。

《Wish》：Google AdMob、Mopub、Facebook。

《萌龍進(jìn)化論（Merge Dragons?。罚?/strong>Facebook。

《Poker-masked by request》：Unity。

報告術(shù)語解釋：什么是流失率、eCPM，兩者哪個更重要？

流失率（即Churn rate，又稱attrition rate）指的是在特定期間內(nèi)流失的用戶比例。

對于手游公司來說，關(guān)注用戶流失率是很重要的，想要擁有良性的用戶群體，必須學(xué)會如何降低流失率，如果用戶留存的時間不夠久，那就意味著你的游戲出現(xiàn)了問題。比較重要的是，一旦用戶點擊了廣告，他在七天內(nèi)就不會出現(xiàn)在流失率數(shù)據(jù)中，這就意味著一些用戶可能會在流失率數(shù)據(jù)出現(xiàn)不止一次，但考慮到用戶習(xí)慣，絕大多數(shù)玩家流失7天之后都不會主動回到游戲里，所以數(shù)據(jù)重疊的概率很低。

流失用戶收益（churn yield），指的是每個流失用戶在離開之前為發(fā)行商創(chuàng)造過的廣告收入。

eCPM（每千次展示成本，effective cost per mile）類似于CPM（cost per mile），主要用來衡量1000次廣告展示的成本，而且不計買量方式。通常來說，這個數(shù)據(jù)也可以用來計算1000次廣告展示帶來的廣告收入。有時候，只通過CPM，你無法完整了解所有的情況，所以eCPM在移動廣告領(lǐng)域非常重要，發(fā)行商們用它來計算一千次廣告展示帶來的收入，用它來衡量表現(xiàn)，所以了解多個廣告平臺的eCPM非常重要。

它的計算方式很簡單，就是用總收入除以總展示量，然后拿這個結(jié)果乘以1000，這個數(shù)據(jù)十分關(guān)鍵，尤其是在面對不同定價方式的時候，你總可以用最便捷的方式計算。

最大化收入和最小化流失率，哪個更重要？對于手游營銷者來說，做變現(xiàn)策略的時候需要把它們同時考慮進(jìn)來，眾所周知，它們并不是非黑即白的選擇題。即使如此，手游廣告主仍然需要留意特定廣告平臺所帶來的收入以及來自這個平臺的用戶流失率，這樣你在買量的時候就可以更有針對性。

報告數(shù)據(jù)資源：本報告數(shù)據(jù)通過Soomla引擎收集，分析了全球用戶（年4-6月）三個月期間的活躍數(shù)據(jù)，這些用戶觀看了超過90億次廣告展示，廣告來自于15個廣告網(wǎng)絡(luò)和超過7.25萬個廣告主。

七大廣告網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)對比

威狐手游注：圖片中的Interstitials即插頁廣告，Rewarded Video指的是激勵視頻廣告，Impression Volume Rank是廣告網(wǎng)絡(luò)的總展示量排名，eCPM即千次有效展示成本、Churn是流失率，Churn Yield指的是流失用戶收益。

1.AppLovin

和Twitter旗下的Mopub相比，AppLovin在美國的eCPM表現(xiàn)更好一些，但其用戶的流失率略高于Mopub。

和谷歌的AdMob對比，AppLovin在美國的eCPM更高，但其他數(shù)據(jù)均低于后者，尤其是激勵視頻廣告流失率差別明顯。

和Facebook相比，AppLovin唯一的優(yōu)勢是美國插頁廣告eCPM更高，除此之外，F(xiàn)acebook幾乎全線領(lǐng)先。

2.Mopub

和谷歌的AdMob比起來，Twitter的Mopub在美國插頁廣告的流失率更低，但其他數(shù)據(jù)均是AdMob表現(xiàn)更好。

IronSource在（除美國激勵視頻廣告）eCPM方面的表現(xiàn)優(yōu)于Mopub，不過，Mopub的用戶流失率較低。

與Facebook（Audience Network）相比，Mopub的唯一優(yōu)勢是美國插頁廣告用戶流失率較低，不過，實際上0.14%的流失率實際上和Mopub的0.1%已經(jīng)很接近了。

3.Google AdMob

兩者對比，AppLovin的優(yōu)勢主要在美國的eCPM更高，但其他領(lǐng)域都是谷歌的AdMob領(lǐng)先，尤其是激勵視頻廣告用戶的流失率。

與Unity相比，Google AdMob除了插頁廣告eCPM略低外，其余所有數(shù)據(jù)表現(xiàn)都更好一些。

與Facebook相比，Google AdMob的插頁廣告eCPM更高，在美國的激勵視頻廣告用戶流失率略低，但其他方面均是Facebook領(lǐng)先。

4.IronSource

兩者對比來看，IronSource幾乎在多數(shù)指標(biāo)領(lǐng)先，AppLovin的優(yōu)勢在于插頁廣告和激勵視頻廣告的eCPM更高，尤其是美國市場。

這是本報告中惟一一個全線數(shù)據(jù)都低于對手的對比圖，但值得注意的是，IronSource最近一年來專注于超休閑游戲，因此流失率高、eCPM低實際上并不意外。

5.Vungle

雖然廣告展示量排名接近，但Vungle在多數(shù)指標(biāo)都更高一些，與之相比，AppLovin在美國的eCPM更高，另外，由于統(tǒng)計的App類型差異，因此導(dǎo)致流失率的對比可能不適合所有細(xì)分品類借鑒，只作為行業(yè)參考數(shù)據(jù)。

與Google AdMob相比，Vungle的全球插頁廣告eCPM略高一籌，但其余數(shù)據(jù)均是AdMob領(lǐng)先。

與Facebook的對比結(jié)果和上一張圖片類似，Vungle在美國以外的市場，插頁廣告eCPM更具競爭力。

6.Unity

Unity和Mopub兩者互補(bǔ)性較高，前者在插頁廣告和激勵視頻廣告的eCPM較高，后者則在美國用戶流失率、流失用戶收益方面表現(xiàn)更好。

除了美國激勵視頻廣告eCPM低于Vungle，其余數(shù)據(jù)Unity都更高一些。

與Facebook相比，Unity的優(yōu)勢在于插頁廣告eCPM更高，但其余數(shù)據(jù)均低于Facebook。

7.Facebook

這兩家是廣告展示量排名冠亞軍，而且受到很多手游發(fā)行商的認(rèn)可，但對比來看，除了插頁廣告eCPM更高之外，F(xiàn)acebook在很多方面都具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

與Vungle相比，F(xiàn)acebook除了在美國以外的插頁廣告eCPM表現(xiàn)稍低外，其余各項數(shù)據(jù)均處于領(lǐng)先位置。

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