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威狐手游報(bào)道/六月份的時(shí)候，我們?cè)榻B過一款累計(jì)下載量過億、次留達(dá)到75%的掛機(jī)手游《采礦大亨（Idle Miner Tycoon）》，其背后的德國(guó)開發(fā)商Kolibri Games還透露，旗下兩款游戲的MAU超過了1000萬。

那么，成功的掛機(jī)手游到底應(yīng)該怎么做呢？此前，Kolibri公司業(yè)務(wù)總監(jiān)Nate Barker在采訪中談到了有關(guān)掛機(jī)手游設(shè)計(jì)、廣告變現(xiàn)以及游戲研發(fā)方面的“訣竅”，以下是威狐手游整理的內(nèi)容：

聆聽玩家需求比KPI更重要、次留低于70%即不合格

在加入Kolibri之前，Barker曾在迪士尼移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)做客戶支持，隨后進(jìn)入手游行業(yè)，根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，“游戲行業(yè)最重要的一件事就是，要密切關(guān)注能夠讓用戶高興的事情，而不是只看數(shù)字，像DAU、MAU和ARPDAU都很重要，但基于玩家需求，你可以在正確提高收入或者買量方面做出更好的決策”。

對(duì)于關(guān)鍵數(shù)據(jù)，Kolibri最關(guān)心的是利潤(rùn)率，“對(duì)于營(yíng)銷，我們最關(guān)心利潤(rùn)率，即投入的成本和得到的收入之間的對(duì)比，在營(yíng)收方面，我們更關(guān)注每日參與用戶的平均收入（ARPDEU）”。

他透露，在更大、更具戰(zhàn)略性的層面，管理團(tuán)隊(duì)只關(guān)注極其重要的數(shù)據(jù)，包括收入、評(píng)價(jià)、和留存率，如果次日留存率低于70%，在該公司看來就是不合格的，“如果我們的次留是70%，我們會(huì)很開心，但如果降到69%或者65%，那就真的出現(xiàn)了問題，通過對(duì)少數(shù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的重視，我們可以確保一直能夠走在成功的路上”。

小團(tuán)隊(duì)成功方法論：只做一周內(nèi)可以完成的內(nèi)容

與大多數(shù)的游戲公司不同的是，Kolibri Games的研發(fā)周期很短，而且只關(guān)注能夠帶來巨大影響的事情，“在Kolibri Games，我們應(yīng)變十分敏捷，每周都會(huì)有短期計(jì)劃，每個(gè)周五開始規(guī)劃，然后盡快在下一個(gè)周五之前帶來最大化的產(chǎn)出。

在公司結(jié)構(gòu)上，Kolibri Games盡量避免上層管理對(duì)于研發(fā)團(tuán)隊(duì)的干涉或者審批流程，“我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)較小，而且每個(gè)團(tuán)隊(duì)里都有關(guān)鍵成員，他們直接可以拍板，每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有四五個(gè)工程師、兩三個(gè)美術(shù)師和兩名游戲策劃，所以做調(diào)整十分迅速，這種方式是行之有效的”。

Barker表示，對(duì)于游戲功能和內(nèi)容更新，Kolibri只愿意做能夠帶來十倍增長(zhǎng)的事情，但這與快速研發(fā)有時(shí)候就會(huì)發(fā)生沖突，“我們嘗試讓兩個(gè)經(jīng)常相互沖突的事情變得協(xié)調(diào)，也正是兩者之間的緊張感讓我們的方式有效。一方面，我們希望做能夠在一周內(nèi)完成的項(xiàng)目；另一方面，我們的最終目標(biāo)是帶來10倍的結(jié)果增長(zhǎng)，有時(shí)候是收入，還有時(shí)候是不同的KPI數(shù)據(jù)”。

這意味著即使增加新的廣告形式可以帶來小幅度的收入增長(zhǎng)，或者增加素材能夠增加一定量的收入增長(zhǎng)，Kolibri Games可能也不會(huì)去做，“我們只做那些可以帶來大幅增長(zhǎng)的事情，所以，我們思考的是，我們做什么樣的短期努力可以達(dá)到長(zhǎng)期目標(biāo)，這形成了我們大多數(shù)的決策”。

游戲內(nèi)廣告要克制：可玩廣告和激勵(lì)視頻最有效

據(jù)Barker 透露，掛機(jī)手游的玩家們大多數(shù)都會(huì)跳過劇情對(duì)話，所以可玩廣告和激勵(lì)視頻的收益最高，“我們盡量不在游戲里增加任何新手教學(xué)或者故事，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)玩家們經(jīng)常都是直接跳過的，他們希望直接開始游戲體驗(yàn)。因此，在放置游戲里，可玩廣告表現(xiàn)極佳，因?yàn)橥婕覀兛梢粤⒓蠢斫庥螒蛲娣?，而且這種廣告形式不會(huì)打斷他們的體驗(yàn)”。

激勵(lì)視頻的表現(xiàn)也非常好，因?yàn)樗鼈兛梢蕴岣咄婕业某砷L(zhǎng)速度和產(chǎn)出，這在大多數(shù)放置游戲里都是很常見的。激勵(lì)視頻也不會(huì)打斷玩家體驗(yàn)，而且完全由用戶自主選擇是否觀看，所以很容易被玩家接受。

他還透露，放置游戲里的廣告內(nèi)容通常也是玩家喜歡的，而且一個(gè)玩家往往會(huì)同時(shí)體驗(yàn)四款或者五款放置游戲，“所以，雖然游戲里加入了其他放置游戲的廣告，我們的留存率并沒有任何下滑”。

不過在他看來，雖然玩家觀看次數(shù)越多對(duì)于廣告變現(xiàn)的幫助越大，但游戲廠商應(yīng)該管理廣告內(nèi)容，“真正瘋狂的是，我們有些玩家一次游戲期間觀看30多個(gè)廣告，大多數(shù)時(shí)候，我們會(huì)把廣告控制在每天8個(gè)，這樣玩家們平均每天或者每次游戲的廣告觀看量控制在7.2-7.3個(gè)。如果玩家們?cè)诘谝惶炀陀^看了大量廣告，然后迅速結(jié)束了游戲，那就不會(huì)有第三日留存了”。

此外，Kolibri Games還非常重視廣告商的利益，“我們還希望關(guān)注廣告商的態(tài)度，雖然我們的游戲內(nèi)廣告瀏覽量很高，但他們并不開心，因?yàn)橥婕覀兛磸V告都不會(huì)投入太多注意力。廣告商們很快就會(huì)注意到參與率極低，然后就不愿意再投放，這對(duì)于所有人都是不利的，所以我們建議同行每天控制廣告內(nèi)容量”。

對(duì)于游戲廠商而言，雖然廣告可以帶來長(zhǎng)期收入，但隨著市場(chǎng)的變化，廣告收入的量級(jí)比較有限，而且很容易和游戲玩法設(shè)計(jì)分離，因此，Barker建議同行做掛機(jī)游戲的時(shí)候?qū)Ｗ⒂谕娣ㄔO(shè)計(jì)。

意外的真相：掛機(jī)游戲用戶主要是核心玩家

在很多人的認(rèn)識(shí)里，由于玩法簡(jiǎn)單，掛機(jī)游戲被認(rèn)為是休閑玩家偏愛的類型，但Barker表示，他們的調(diào)研顯示，該公司的放置游戲大多數(shù)玩家都是核心玩家，“讓人意外的是，他們大多數(shù)是核心玩家，而且希望少一些時(shí)間投入但同時(shí)又能得到核心游戲式的體驗(yàn)”。

“我認(rèn)為，想要長(zhǎng)期留住這些核心玩家，放置游戲開發(fā)商們需要讓自己的游戲有更多的核心特點(diǎn)。當(dāng)Kolibri做放置游戲的時(shí)候，我們嘗試用易于拓展的方式打造”。

對(duì)于游戲劇情，Barker表示目前該公司并沒有給掛機(jī)游戲增加真正的劇情，主要是因?yàn)閭?cè)重點(diǎn)不同，他說，“劇情放置游戲始終是有空間的，你可以看到像Pixelberry的《Choices》，玩家們就可以選擇自己的冒險(xiǎn)。然而，目前我們決定不做這類游戲，因?yàn)檫@些游戲需要大量時(shí)間才能完成，我們一周的沖刺肯定做不出來。而且，我們關(guān)注的是希望輕度玩法的核心用戶群。然而，如果你的目標(biāo)用戶群不同，那么增加豐富劇情的放置游戲可能有很大的潛力。”

即使如此，在放置游戲里增加劇情仍然會(huì)遇到一些問題，比如，你不能讓玩家失敗，所以，一旦選擇了劇情方式，那么你的游戲需要讓故事有趣、具有吸引力，而且不加入輸贏結(jié)果。

掛機(jī)是中度游戲，加入內(nèi)購(gòu)是玩家要求

對(duì)于掛機(jī)游戲，Barker的定位是中度游戲，“在行業(yè)金字塔的最底層，我們可以看到Voodoo或者Ketchapp這樣的超休閑游戲公司，他們善于抓住大量用戶，不管是重度、中度還是休閑玩家，都可以玩超休閑游戲，因?yàn)橛脩艨梢粤⒓蠢斫馔娣?，而且可以帶來?shù)天的樂趣。

在頂部則是非常重度的游戲，比如RPG和卡牌戰(zhàn)斗游戲，放置游戲剛好是在兩者之間，是兩種玩法之間的橋梁”。

或許，讓業(yè)內(nèi)同行比較驚訝的是，《采礦大亨》發(fā)布之初并沒有加入內(nèi)購(gòu)選擇，而完全通過廣告變現(xiàn)，直到玩家要求付費(fèi)，Kolibri Games才決定增加，因此，重視與玩家的溝通對(duì)于營(yíng)收也很重要。

“Kolibri Games希望成為全球最重視玩家的游戲公司，所以我們密切關(guān)注玩家動(dòng)向，每周都會(huì)和關(guān)注評(píng)分、評(píng)價(jià)和玩家數(shù)據(jù)的社區(qū)反饋團(tuán)隊(duì)溝通，希望了解玩家們希望我們?cè)谟螒蛟O(shè)計(jì)方面怎么做。某些情況下，玩家們對(duì)于付費(fèi)功能非常喜歡，比如他們會(huì)直接告訴我們，希望有更多付費(fèi)方式，實(shí)際上在剛開始做的時(shí)候，我們并沒有增加內(nèi)購(gòu)，后來是玩家要求，我們才做了內(nèi)購(gòu)”。

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