東盟最大城市：印尼首都雅加達

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威狐手游報道/在國內(nèi)游戲廠商出海大潮中，騰訊、網(wǎng)易的動作格外引人注意，以研發(fā)為核心的網(wǎng)易在出海上則格外的果斷，自《荒野行動》在日本市場取得成功之后，網(wǎng)易已把日本市場當作了僅次于中國的第二主戰(zhàn)場開始深度經(jīng)營，新產(chǎn)品持續(xù)在日本市場率先發(fā)布，以期徹底站穩(wěn)日本市場。

日本之后，網(wǎng)易的下一站是哪里呢？近日，網(wǎng)易的一則招聘信息暴露了網(wǎng)易的目標：印尼。

在這張網(wǎng)易招募出海發(fā)行相關崗位的招聘圖中，工作地點除了目前已知的中國和日本外，網(wǎng)易開放了工作地點位于印尼雅加達的海外發(fā)行經(jīng)理、海外網(wǎng)紅營銷和海外媒介專員三個崗位，同時招聘信息顯示，網(wǎng)易在廣州還新設置了印尼語的海外本地化專員職位。

換言之，網(wǎng)易已經(jīng)籌備開拓東南亞市場，并將橋頭堡設在了素有“千島之國”稱呼的印尼。

盤整東盟十國：網(wǎng)易布局印尼優(yōu)勢何在？

為什么網(wǎng)易第三戰(zhàn)場選擇東南亞的印尼、而不是臨近的韓國、以及高大上的歐美呢？

理由有很多，以韓國為例，韓國市場目前趨于成熟，對中國廠商而言太過熟悉，威狐手游認為以網(wǎng)易的國內(nèi)團隊及合作伙伴就可以兼顧到；其二，韓國堪稱騰訊第二母基地，大量頭部韓國游戲廠商已被騰訊投資綁定，現(xiàn)在去已討不到便宜；其三，韓國還有大家都知道的至今未解除的限韓令，未來不確定因素很多。

再來看歐美市場，歐美市場發(fā)行打法相對透明、也較為套路化，目前網(wǎng)易還沒有跨時區(qū)運營的大產(chǎn)品在握，深度本地化運營還沒放到臺面上，威狐手游認為那將是網(wǎng)易下一步的計劃，短期并不急。

從產(chǎn)品市場匹配度、以及市場未來潛力看，東南亞是網(wǎng)易必走的一條路。不過東盟有十國，為什么選擇印尼？這是因為印尼是現(xiàn)階段的最優(yōu)選項。

泰國人口結構

目前東盟十個國家人口總和有6億，接近中國的一半，其中，印尼是東盟中人口最多的、達到2.6億人，僅次于中國、印度、美國位列世界第4，而印尼一個國家的人口則占整個東盟人口的四成，相比泰國已步入老齡化、印尼人口保持著相對年輕人口構成，據(jù)預計，未來印尼人口還將膨脹到3.5億人。

不僅人口第一，印尼同時還是東盟GDP第一，2017年印尼GDP為1.01萬億美元，約占整個東南亞GDP的37.14%，擁有龐大的單一市場。盡管印尼人均GDP不高只有3859美元，是東盟中的第5名，但是印尼人習慣超前消費，消費能力比紙面上來的要高。

另外，印尼首都雅加達則是東盟內(nèi)部最大的城市、也是印尼的經(jīng)濟中心，人口達1000多萬，雖然印尼全國人均GDP只有3800美元、但雅加達特區(qū)人均GDP達到了1.6萬美元，其放到中國那也是算一個小一線城市，網(wǎng)易把辦公室放雅加達也是對的。

印尼不僅是東南亞重要的游戲市場，也是全球科技公司爭奪的陣地，比如游戲公司所熟悉的OPPO、vivo、小米等國產(chǎn)手機廠商普遍在印尼扎根發(fā)展，與游戲廠商里應外合就能把中國模式徹底復刻到印尼市場。

最后，印尼雖然有200多種民族語言，但有全國適用的通用印尼語，需注意的是印尼語和馬來語本質(zhì)上是一種語言（方言差別），站穩(wěn)印尼、很容易延伸至有3000萬人口的馬來西亞市場、以及新加坡馬來族人口，三下兩除二覆蓋了3億人，直接搞定了一半東南亞市場。

相比之下，威狐手游認為國內(nèi)公司在新加坡設分公司則有點裝逼嫌疑、實際對東南亞市場滲透效率并不高、人力成本甚至超日本，腳踏實地的出海公司選擇印尼、泰國、馬來等地設點才是理智的。

網(wǎng)易產(chǎn)品與東南亞市場高度匹配

上述都是印尼的優(yōu)勢，而東南亞的優(yōu)勢在于，長期以來，東南亞向來都是中國廠商后花園一般的存在，大量中國廠商如EFun、游族、昆侖、心動、英雄互娛等在東南亞都取得了成績。

在手游電競產(chǎn)品崛起之后，東南亞對于中國公司來說有了一重特殊的意義。近幾年來，東南亞市場更誕生了一批高DAU、高MAU的產(chǎn)品，如沐瞳的《無盡對決》、SEA的Free Fire、騰訊的《傳說對決》以及《QQ飛車手游》等，他們海外發(fā)跡的第一站就是東南亞。

東南亞市場特點是ARPU相對低、但是用戶規(guī)模大、買量便宜，這對于MOBA、戰(zhàn)術競技等以競技為核心，需要大量活躍用戶的產(chǎn)品無疑是甘露。而網(wǎng)易手頭的產(chǎn)品形態(tài)，更是完美匹配東南亞市場，網(wǎng)易可以將在中國和日本市場已經(jīng)取得成功的產(chǎn)品，經(jīng)過本地化后快速向東南亞市場輸出。

而且，從網(wǎng)易電競NEXT大張旗鼓的動作可以看出，電競已經(jīng)成為網(wǎng)易主要戰(zhàn)略之一，除了在國內(nèi)市場與主要競爭對手騰訊死磕以外，開拓全球電競市場，也不失為一個好選擇。

由于東南亞是世界上人口最為密集的地區(qū)，一款在東南亞地區(qū)流行的電競游戲很容易匯集各國用戶，產(chǎn)品在東南亞站穩(wěn)，就等于獲得了“全球級電競產(chǎn)品”、“全球同服”等成就，辦全球大賽更容易裝逼。

加上印尼近兩年成為國際科技和互聯(lián)網(wǎng)公司齊聚之地，網(wǎng)易在印尼設點，未來可能不止開展手游業(yè)務，其他業(yè)務在印尼落地也是有可能的。

此外，今年4月份印尼部長在北京接受采訪時表示，印尼已經(jīng)開始共享“一帶一路”合作成果。以印尼為起點在東南亞開展業(yè)務，同時也是響應政策，順應潮流的理智選擇，同時相比菲律賓、越南來說，受外交關系導致的政策波動的風險較低。

網(wǎng)易準備放長線釣大魚

對于在東南亞市場的其他中國游戲廠商來說，網(wǎng)易在印尼開枝散葉、落地生根可能算不上什么太好的消息，意味著要直接與巨頭競爭。

雖然過去騰訊產(chǎn)品同樣在東南亞風生水起，但是到目前為止、騰訊并不直接介入東南亞當?shù)赜螒蜻\營，而是尋找代理人負責發(fā)行運營，比如《傳說對決》《穿越火線》《QQ飛車手游》，在東南亞地區(qū)就由“東南亞騰訊”SEA集團游戲業(yè)務品牌Garena發(fā)行。

在威狐手游看來，此次網(wǎng)易招聘駐扎印尼團隊，可能就是盤整東南亞手游市場的開端。

印尼、東南亞，乃至是印度、非洲等發(fā)展中國家，明面上來看市場規(guī)模不大，看似雞肋，但潛力備受看好。從人均月工資折合人民幣1~2000元的收入來看，印尼更像是十幾年前的中國，正悄悄蟄伏，等待市場成熟。

而網(wǎng)易已經(jīng)開始提前布局，做長期打算。因為經(jīng)歷過成熟市場環(huán)境的亂斗之后，國內(nèi)廠商其實已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，如今這個時代，人口紅利已不能再靠運氣，而是要等出來、熬出來的，無法撿現(xiàn)成，印度、印尼、乃至非洲、南美等人口眾多的新興國家和地區(qū)都是如此。

在中國人口紅利消退、東亞各國面臨老齡化問題的情況下，扎根新興市場，等待人口紅利爆發(fā)，需要足夠的耐心，網(wǎng)易似乎正在做這樣的長期選擇。

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