“威狐手游專(zhuān)題，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處”

威狐手游報(bào)道/酒香也怕巷子深。在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的手游市場(chǎng)中，曝光率成為所有游戲公司最頭疼的問(wèn)題之一。而且，由于購(gòu)買(mǎi)成本的上升，aso（應(yīng)用商店優(yōu)化）已經(jīng)成為越來(lái)越重要的營(yíng)銷(xiāo)策略，它不僅可以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的位置，同時(shí)也增加了點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，自然會(huì)增加新的下載量。可以。

為了應(yīng)對(duì)快速變化的應(yīng)用商店和算法調(diào)整，國(guó)外亞索網(wǎng)站thetol為手游行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員做了完整的亞索優(yōu)化指南:

年手游aso的第三階段

ios一二發(fā)布已經(jīng)十個(gè)月了那么，ios 12是如何影響aso戰(zhàn)略的呢？在此之前，我們首先要對(duì)aso這個(gè)概念有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。一般包括以下三個(gè)過(guò)程:關(guān)鍵詞搜索、列表優(yōu)化、a/b測(cè)試和測(cè)試結(jié)果優(yōu)化。

1.關(guān)鍵字搜索

關(guān)鍵詞搜索是麻生戰(zhàn)略的第一步，但蘋(píng)果應(yīng)用商店和Google Play的搜索算法有很大差異，因此在對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排名時(shí)，不同商店需要考慮不同的因素。

如何選擇正確的關(guān)鍵詞？

為了提高你的產(chǎn)品在A(yíng)pp Store搜索（結(jié)果）里的排名，首先要做的就是把所有能找到你產(chǎn)品的搜索詞語(yǔ)都列出來(lái)，這些都是ASO關(guān)鍵詞。

然后列出和你的項(xiàng)目相關(guān)的關(guān)鍵詞列表，它們包括與應(yīng)用性能、主要功能、內(nèi)購(gòu)類(lèi)型以及有些游戲里的角色和玩法相關(guān)的詞匯，思考你的產(chǎn)品帶給玩家的價(jià)值是什么？它要解決的是什么問(wèn)題？這些都會(huì)幫你建立一個(gè)關(guān)鍵詞列表。

下一步就更加簡(jiǎn)單，根據(jù)建議擴(kuò)大你的關(guān)鍵詞列表。

在哪里找關(guān)鍵詞推薦？

這一步可以簡(jiǎn)單到在A(yíng)pp Store的搜索欄查看建議，或者使用更為專(zhuān)業(yè)的工具做關(guān)鍵詞搜索，比如TheTool。

你只需要在TheTool增加一批關(guān)鍵詞，然后使用關(guān)鍵詞推薦功能，就會(huì)找到更多相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，甚至還可以使用蘋(píng)果Search Ads的關(guān)鍵詞建議。

另一個(gè)方法就是看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用什么關(guān)鍵詞，然后挑選一部分使用。

如何辨別最佳的關(guān)鍵詞？

在確定了關(guān)鍵詞列表之后，就需要開(kāi)始分析它們，然后看哪一個(gè)可以提高ASO搜索效率。

最好的辦法，至少在剛開(kāi)始的時(shí)候，是尋找中等和長(zhǎng)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞組合有足夠高的流量規(guī)模（搜索請(qǐng)求），而且競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，這些信息通常可以用搜索工具獲得。

把關(guān)鍵詞放在A(yíng)pp Store的什么地方？

和Google Play不同的是，蘋(píng)果的App Store文本字段并不是和搜索引擎掛鉤，以下五個(gè)文本字段可以影響搜索結(jié)果：游戲名、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞字段、開(kāi)發(fā)者名字和內(nèi)購(gòu)信息。

由于應(yīng)用描述對(duì)于搜索算法沒(méi)有任何影響，所以最主要優(yōu)化的搜索元素是游戲名、副標(biāo)題和關(guān)鍵詞字段。蘋(píng)果為開(kāi)發(fā)者們提供了100個(gè)字母的字段讓開(kāi)發(fā)者們放置他們想要的關(guān)鍵詞。

這個(gè)空間是有限的，所以遵循以下三個(gè)規(guī)則可以最大化利用該功能：如果加入了單數(shù)詞匯，隨后不要加入復(fù)數(shù)單詞；用逗號(hào)把單詞分開(kāi)，而不要用空格，蘋(píng)果的算法已經(jīng)對(duì)你的關(guān)鍵詞做了混合與匹配功能，所以你可以創(chuàng)造各種各樣的關(guān)鍵詞組合來(lái)提高搜索排名位置；不要加入和游戲名重復(fù)的關(guān)鍵詞，因?yàn)樗呀?jīng)是最重要的搜索排名依據(jù)。

下面這張圖可以展示如何在A(yíng)pp Store Connect編輯你的關(guān)鍵詞字段：

2.產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化和A/B測(cè)試

ASO第二個(gè)重要的步驟就是直接優(yōu)化你的App Store頁(yè)面列表，這意味著要調(diào)整On-metadata（開(kāi)發(fā)者可以完全直接控制并能夠輕易改變和優(yōu)化的因素）和Off-metadata（開(kāi)發(fā)者無(wú)法控制、但可以影響的因素）。

Off-metadata因素包括下載量和增速、用戶(hù)參與度、評(píng)分（平均評(píng)分和評(píng)論數(shù)）以及評(píng)價(jià)。

評(píng)分與評(píng)價(jià)

在A(yíng)pp Store，評(píng)分與評(píng)價(jià)的的影響直到最近才得到重視，總評(píng)分就展示在手游icon的正下方，作為對(duì)比，目前版本的平均分和所有版本的總分是不會(huì)在最重要位置顯示的。

在產(chǎn)品頁(yè)面，用戶(hù)評(píng)價(jià)的位置越來(lái)越重要，同樣重要的是開(kāi)發(fā)者是否給這些問(wèn)題提供了回答。

更重要的是，應(yīng)用名字是和評(píng)分一起出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的，因此開(kāi)發(fā)者們更要重視玩家游戲體驗(yàn)，確保用戶(hù)能夠給出正面的評(píng)價(jià)。

A/B測(cè)試

為了保證產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化做到最好，你需要經(jīng)常關(guān)注轉(zhuǎn)化率的提高（即訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面后下載應(yīng)用的用戶(hù)比例）。最好的方法就是做A/B測(cè)試，在此期間，產(chǎn)品頁(yè)面的一個(gè)元素做出改變，就會(huì)影響頁(yè)面流量，你可以根據(jù)監(jiān)控效果確定帶來(lái)轉(zhuǎn)化率最高的版本。

A/B測(cè)試對(duì)于A(yíng)SO優(yōu)化也是非常重要的，因?yàn)樗俏ㄒ豢梢源_定icon、截屏和預(yù)覽界面是否能夠吸引和說(shuō)服玩家下載的方法，所以不要憑空猜想，盡早開(kāi)始做A/B測(cè)試。

在做A/B測(cè)試的時(shí)候，還要避免一些常見(jiàn)錯(cuò)誤，比如測(cè)試方法不對(duì)、樣本量太小、測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)混亂、對(duì)測(cè)試結(jié)果理解錯(cuò)誤以及沒(méi)有反復(fù)測(cè)試（icon、定價(jià)和應(yīng)用描述是最佳的A/B測(cè)試因素）。

3.監(jiān)測(cè)結(jié)果

在對(duì)以上各種因素做出調(diào)整之后，你就可以追蹤和監(jiān)測(cè)優(yōu)化結(jié)果，可以通過(guò)關(guān)鍵詞排名、榜單位置、轉(zhuǎn)化率、自然新增下載量、評(píng)價(jià)和評(píng)分等關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)衡量，也可以通過(guò)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。

為你的App Store產(chǎn)品頁(yè)面做ASO優(yōu)化

在iOS 11之后，蘋(píng)果的App Store迎來(lái)了重大的設(shè)計(jì)改變，它也對(duì)應(yīng)用曝光率產(chǎn)生了很大的影響，比如分類(lèi)的改變、編輯推薦（Today）功能等等，iOS 12是在它的基礎(chǔ)上做了重新設(shè)計(jì)，目的是為了讓用戶(hù)更好地發(fā)現(xiàn)自己喜歡的應(yīng)用。

總的來(lái)說(shuō)，下圖可以展示所有的App Store列表元素：

應(yīng)用名

應(yīng)用名是對(duì)排名影響最大的因素，它既能影響搜索排名，也可以影響（頁(yè)面）下載轉(zhuǎn)化率，一款手游的名字長(zhǎng)度限制為30個(gè)字符，而且只有在提交新版本的時(shí)候才能修改，和之前相比，應(yīng)用名的長(zhǎng)度減少了很多，因?yàn)樽畛跄憧梢允褂?55個(gè)字符，隨后減少為50個(gè)字符，多年之后，就改成了30個(gè)字符（Google Play字符長(zhǎng)度為50）。為了彌補(bǔ)字符長(zhǎng)度的限制，App Store提供了副標(biāo)題，目的是為了增加對(duì)應(yīng)用的簡(jiǎn)短描述。

調(diào)查結(jié)果顯示，包含應(yīng)用名的關(guān)鍵詞，其表現(xiàn)是關(guān)鍵詞字段其他詞匯的兩倍，最好建議是，保持品牌名字簡(jiǎn)潔，而且要易于用戶(hù)記憶，然后把其他的字段空間留給更多的核心關(guān)鍵詞，比如這個(gè)案例：

產(chǎn)品頁(yè)面一定要做好本地化，在產(chǎn)品提供的地區(qū)，最好是都做本地語(yǔ)言?xún)?yōu)化。

副標(biāo)題

自iOS 11開(kāi)始，就引入了長(zhǎng)度為30個(gè)字符的副標(biāo)題字段，它就出現(xiàn)在應(yīng)用名的下方，目的是為了總結(jié)一款應(yīng)用的主要特點(diǎn)，作為補(bǔ)充功能展示應(yīng)用的特別功能?？梢源_定的是，副標(biāo)題也會(huì)影響關(guān)鍵詞排名，所以你可以用這個(gè)字段增加更多的關(guān)鍵詞。

副標(biāo)題還會(huì)出現(xiàn)在榜單上，因此對(duì)于點(diǎn)擊率同樣會(huì)帶來(lái)影響，把通過(guò)搜索結(jié)果或者排行榜看到你產(chǎn)品頁(yè)面的用戶(hù)轉(zhuǎn)化為下載用戶(hù)。

所以，副標(biāo)題還會(huì)影響下載轉(zhuǎn)化率。蘋(píng)果的建議是測(cè)試不同版本，比如新功能發(fā)布、或者重磅更新，這樣可以找到最吸引用戶(hù)的關(guān)鍵詞。和應(yīng)用名一樣，副標(biāo)題也只能在版本更新的時(shí)候更換。

應(yīng)用描述

應(yīng)用描述是固定的，除非提交新版本，否則開(kāi)發(fā)者無(wú)法對(duì)它做出更改。如果你想要更加頻繁地宣布更新或者特殊活動(dòng)，最好使用推廣文本字段（這一點(diǎn)稍后詳談）。

在以前的商店版本中，應(yīng)用描述并不會(huì)影響關(guān)鍵詞排名，然而描述字段卻可以影響移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)SEO。描述部分的字段限制是4000個(gè)字符，但最重要的往往是第一段話(huà)（前三行），因?yàn)檫@里是玩家們不用翻頁(yè)就可以看到的內(nèi)容，所以它也會(huì)影響下載轉(zhuǎn)化率。

蘋(píng)果提供的應(yīng)用描述建議：

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的關(guān)鍵功能，專(zhuān)注于獨(dú)特性；

清晰準(zhǔn)確，向用戶(hù)告知你的核心價(jià)值；

用品牌基調(diào)與目標(biāo)用戶(hù)交流；提到應(yīng)用內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)；

不要加關(guān)鍵詞（描述里加關(guān)鍵詞是無(wú)用的）；

避免提到價(jià)格（不同國(guó)家的匯率差異）；

對(duì)應(yīng)用描述做本地化。

推廣文本

推廣文本是長(zhǎng)度為170個(gè)字符的字段，它可能出現(xiàn)在應(yīng)用描述上方，并且可以隨時(shí)更新。

推廣文本并不會(huì)影響關(guān)鍵詞排名，但如果寫(xiě)得好，也可以提高下載轉(zhuǎn)化率，你可以用它來(lái)宣傳游戲的特殊活動(dòng)、促銷(xiāo)或者分享最新功能。

內(nèi)購(gòu)

內(nèi)購(gòu)也可以出現(xiàn)在A(yíng)pp Store搜索結(jié)果中，而且可以在Today、游戲或者應(yīng)用頁(yè)面出現(xiàn)，你最多可以展示20個(gè)內(nèi)購(gòu)與訂閱項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都要有名字、描述和icon：

開(kāi)發(fā)者名字

在A(yíng)pp Store，開(kāi)發(fā)者名字是在應(yīng)用描述之后的，所以用戶(hù)需要翻頁(yè)才能看到，因此開(kāi)發(fā)者名字對(duì)于下載轉(zhuǎn)化率的影響很小。

然而，一個(gè)歷史記錄良好的開(kāi)發(fā)者對(duì)于搜索結(jié)果和轉(zhuǎn)化率仍有很大的影響，而且可以幫助你出現(xiàn)在Today、游戲或者應(yīng)用推薦頁(yè)面，而且，開(kāi)發(fā)者名字會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，因此也會(huì)影響搜索排名。

icon

icon是開(kāi)發(fā)者可以控制的最主要的On-metadata之一，它是在所搜結(jié)果或者排行榜中被玩家第一眼看到的東西，所以icon對(duì)于點(diǎn)擊率和下載轉(zhuǎn)化率都有很大的影響。

蘋(píng)果要求開(kāi)發(fā)者提供大尺寸和小尺寸的icon，小尺寸的icon被用于主屏幕，而大icon則用在A(yíng)pp Store頁(yè)面。

除此之外，一款應(yīng)用還需要提供小icon，用于重要位置、設(shè)置和推送通知。

以下是icon優(yōu)化（創(chuàng)作）的幾個(gè)提示：

簡(jiǎn)單易懂：icon應(yīng)該讓用戶(hù)一眼對(duì)你的應(yīng)用有個(gè)大概了解；

展現(xiàn)形式簡(jiǎn)單，使用協(xié)調(diào)色：不要在icon放太多的細(xì)節(jié)；

考慮放大效果：你的icon應(yīng)該在任何尺寸都有良好的視覺(jué)效果；

要有繼承性：與你的應(yīng)用產(chǎn)品風(fēng)格一致；

icon要相配：不要在A(yíng)pp Store和用戶(hù)設(shè)備創(chuàng)造令人混淆的icon；

避免在icon里出現(xiàn)文本

測(cè)試并辨別表現(xiàn)最好的icon：用A/B測(cè)試；

用不同的背景再次測(cè)試：確保你的icon在任何墻紙下都能夠清晰明了。

預(yù)覽（視頻）

預(yù)覽視頻出現(xiàn)在第一張屏幕截圖的左側(cè)，開(kāi)發(fā)者最多可以給一款應(yīng)用增加3段預(yù)覽視頻，這樣當(dāng)用戶(hù)搜索或者訪(fǎng)問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面的時(shí)候可以看到。

產(chǎn)品頁(yè)面的預(yù)覽視頻通常是靜音自動(dòng)播放的，因此它是開(kāi)發(fā)者們可以控制且對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大影響的因素，每段視頻最長(zhǎng)可以30秒，還可以截取實(shí)際游戲體驗(yàn)。

為了讓用戶(hù)在30秒內(nèi)決定下載你的應(yīng)用，視頻預(yù)覽必須做到足夠有吸引力，而且用視覺(jué)化的方式解釋功能和內(nèi)容特點(diǎn)。

以下是做預(yù)覽視頻的幾個(gè)提示：

展示真實(shí)體驗(yàn)：用真機(jī)截取的視頻，避免視頻過(guò)多，用戶(hù)想要看到的是你的應(yīng)用到底是什么；

學(xué)會(huì)捕捉真實(shí)體驗(yàn)：蘋(píng)果對(duì)于預(yù)覽視頻的格式有一定要求；

重視第一個(gè)視頻：其他的預(yù)覽視頻只會(huì)出現(xiàn)在iOS 12以上的設(shè)備上，其他版本的用戶(hù)只能看到第一個(gè)視頻；

讓你的用戶(hù)看到興奮點(diǎn)，展示3-5個(gè)最佳功能；

通過(guò)復(fù)制帶動(dòng)玩家興趣，并提供解釋?zhuān)驗(yàn)槟愕囊曨l會(huì)自動(dòng)靜音播放；

不要忘記本地化。

截屏

在商店列表中，截屏是另一個(gè)重要的On-metadata因素，和預(yù)覽視頻一樣，它不會(huì)直接影響搜索結(jié)果，但卻可以影響點(diǎn)擊率以及下載轉(zhuǎn)化率。

蘋(píng)果允許開(kāi)發(fā)者提供最多10張截屏，它們被展示在預(yù)覽視頻之后，主要為了突出主要功能和提供產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)。截屏是可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的，而且是除了icon之外的第二個(gè)可視化元素，因此對(duì)于提高下載轉(zhuǎn)化率有很大的影響。

截屏是高分辨率的圖片，應(yīng)該滿(mǎn)足以下要求：

72DPI、RGB模式，扁平化，不透明；

高質(zhì)量JPEG或者PNG格式。

截屏尺寸可以根據(jù)設(shè)備而不同，然而，你可以為每個(gè)設(shè)備提供最高分辨率的圖像，iOS系統(tǒng)會(huì)根據(jù)不同設(shè)備進(jìn)行縮放。

截屏要做本地化，這一點(diǎn)很重要。良好的本地化并非機(jī)翻，而是對(duì)所有內(nèi)容的本地化修改，比如地圖、幣種、標(biāo)志等等。

以下是幾個(gè)做截屏的提示：

在前兩張截屏展示最佳功能；

用豎屏模式展示，這樣用戶(hù)在搜索結(jié)果可以直接看到兩張截屏；

充分利用所有的截屏位置，講述有趣的故事；

與你的應(yīng)用風(fēng)格保持一致，提供截屏解釋?zhuān)?/p>

展示特殊活動(dòng)吸引用戶(hù)；

如果有獎(jiǎng)勵(lì)，可以寫(xiě)到截屏中；

不要忘記對(duì)截屏做A/B測(cè)試，找到表現(xiàn)最好的畫(huà)面。

寫(xiě)在最后

過(guò)去幾年里，App Store經(jīng)歷了多次變化，然而，只要你清楚iOS的所有元素并知道如何優(yōu)化，我們就可以開(kāi)始考慮新的策略，提高搜索排名，說(shuō)服用戶(hù)下載你的應(yīng)用，并且?guī)?dòng)自然新增下載量。

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