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威狐手游報(bào)道/當(dāng)你和你的團(tuán)隊(duì)做了一款優(yōu)秀的游戲，甚至讓大廠都感到羨慕，但在具備了大作游戲特質(zhì)之后，你仍然會(huì)看到有比你的產(chǎn)品品質(zhì)還低的游戲卻比你用戶多、收入高，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？

其中的原因可能有很多，但最大的可能是，你并不知道如何如何做營銷，或者沒錢做營銷。

據(jù)海外數(shù)據(jù)公司Apptopia透露，在美國iOS Top 100手游中，有46款游戲已經(jīng)連續(xù)一年從未掉出榜單，在這些長線成功的游戲產(chǎn)品中，它們不一定是營銷投入最高的廣告主，但某些游戲的廣告品質(zhì)卻是值得同行們學(xué)習(xí)的。

年手游廣告數(shù)據(jù)：95%廣告只停留于測試

想知道怎樣的廣告創(chuàng)意優(yōu)秀并不容易，這需要大量的工作和經(jīng)驗(yàn)累積，既需要科學(xué)，也需要藝術(shù)。

移動(dòng)廣告正在變得越來越智能、時(shí)長越來越短、越來越快節(jié)奏，與移動(dòng)用戶的碎片化行為非常一致，首先我們先了解一下年的手游營銷數(shù)據(jù)：

?每個(gè)視頻廣告的平均制作價(jià)格是1250美元（10單以上的平均預(yù)訂價(jià)），無論是內(nèi)部制作還是外包，創(chuàng)意都很昂貴，如果你考慮到新美術(shù)素材的創(chuàng)作時(shí)間、頭腦風(fēng)暴、優(yōu)化調(diào)整等方面的因素，實(shí)際上每個(gè)視頻廣告的實(shí)際價(jià)格接近2500美元；

?互聯(lián)網(wǎng)85%的廣告增長都是被Facebook和谷歌推動(dòng)的；

?中型游戲公司（大于100人）通常用8-10人團(tuán)隊(duì)制作，而且頻率是每周10-20條廣告，其中視頻廣告占比85%，靜態(tài)廣告占比10%，可玩廣告占比5%；

?像Wargaming這樣的大型游戲公司（規(guī)模大于500人）擁有完整的營銷創(chuàng)意工作室，由一個(gè)制作人團(tuán)隊(duì)和下轄的150名美術(shù)師組成，，他們通常總有5-10個(gè)新鮮的創(chuàng)意作為預(yù)備，因?yàn)橐坏┳⒁獾綇V告疲勞或者表現(xiàn)下滑，新的廣告就可以隨時(shí)補(bǔ)位；

?平均來說，小型工作室每個(gè)月都有一個(gè)詳細(xì)的廣告制作路線圖，其中包括15個(gè)視頻廣告和1個(gè)可玩廣告的計(jì)劃；

?大約10%的預(yù)算被分配到測試新形式、投放位或者廣告網(wǎng)絡(luò)方面；

95%的廣告創(chuàng)意都無法超越這個(gè)品類此前數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的廣告，因此想要達(dá)到可持續(xù)的廣告支出回報(bào)率(ROAS)，就必須進(jìn)行大量的廣告測試，而且這些測試期的廣告它們的曝光量都在1萬次以下；

由于買量優(yōu)化很大程度上都是通過機(jī)器學(xué)習(xí)自動(dòng)完成的，了解廣告背后的創(chuàng)意動(dòng)力成為了獲得ROAS和ROI最必要的部分。

所以想象一下，要讓你自己的廣告達(dá)到設(shè)想的感覺，通過觀看競爭對手的廣告，你能夠得到學(xué)到多少東西？同時(shí)來讓你團(tuán)隊(duì)里的所有人達(dá)成一致？所以你需要有一個(gè)廣告監(jiān)測工具去了解優(yōu)秀的同行在做什么廣告。

除了了解對手的廣告創(chuàng)意之外，還需要精確地了解他們的廣告內(nèi)容、投放量以及每個(gè)廣告的投放時(shí)間，投放位置，通過對手游廣告的調(diào)研分析，你的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)可以研究表現(xiàn)比較好的廣告，有效地跳過測試和優(yōu)化的高昂成本。

Apptopia表示，優(yōu)秀的廣告通常都是投放時(shí)間超過9周以上的，它們就是最不容易讓人厭煩的創(chuàng)意。

對于年買量的長期營銷的建議：

大多數(shù)游戲公司都會(huì)從Facebook和谷歌買量，大多數(shù)游戲的30-60%的每月買量預(yù)算分配給了Facebook，因?yàn)楹推渌膹V告平臺相比，F(xiàn)acebook的買量效率仍遙遙領(lǐng)先。

游戲廣告主們有著非常清晰的ROAS觀念，而且當(dāng)一個(gè)廣告上線一周之后，必須達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，以判斷這個(gè)廣告投放到底能否實(shí)現(xiàn)盈利。

年最大的廣告趨勢就是超短視頻，詳細(xì)來說，就是表現(xiàn)形式簡單、直接的視頻廣告。它們通常時(shí)間比較短，在3-6秒之間，而且往往只包含一條信息，讓用戶明白一件事，而且用快速視覺化的方式告知用戶，換句話說，哪怕人們只是翻頁瀏覽，也能一眼就可以注意到這類廣告。這就大大提高了廣告效率，它們通常被分為4個(gè)類別：

?動(dòng)態(tài)的demo展示，最適合有玩法截屏的游戲；

?動(dòng)態(tài)的品牌展示，最合適有IP的游戲；

?基本的動(dòng)態(tài)展示，最適合應(yīng)用；

?動(dòng)態(tài)成效展示，最適合辦公應(yīng)用；

大多數(shù)情況下，這些超短視頻廣告往往表現(xiàn)可以超過精心制作的帶劇情的視頻廣告，但有劇情的視頻廣告在游戲內(nèi)作為激勵(lì)視頻的表現(xiàn)也很不錯(cuò)。

另一個(gè)有趣的趨勢是帶有表情標(biāo)題的視頻比普通標(biāo)題的視頻廣告表現(xiàn)更好，超飽和亮色彩通常比較容易引起人們的注意。

視頻廣告形式的選擇：讓用戶看明白最重要

玩法、動(dòng)畫和實(shí)時(shí)動(dòng)作，這三種形式都是非常直接的，但具體采用哪一種，其實(shí)取決于游戲類型。

在一個(gè)吸引眼球的環(huán)境背景中錄屏的玩法視頻表現(xiàn)更好一些，帶有過場動(dòng)畫的視頻廣告可以解決不喜歡錄屏的用戶需求；在一些情況下，實(shí)時(shí)視頻廣告如果可以邀請明星代言會(huì)有更好的效果。如果你沒有時(shí)間或者預(yù)算來做，還可以從主播大V的視頻中找素材，把它們做到廣告里。

我們通?？吹接螒蚬緹o法通過視頻介紹清楚游戲到底是什么，用戶們對此也很反感，你必須清楚地說明你的游戲是什么類型，以及說服人們?yōu)槭裁赐度霑r(shí)間去玩它，別的所有東西都是其次的。

需要記得的是，F(xiàn)acebook和谷歌是非常適合買量的平臺，他們與手游有著不同的環(huán)境。

其他游戲里的激勵(lì)視頻廣告對于曝光率的回報(bào)是最高的，因?yàn)槿藗冊诳匆曨l的時(shí)候非常清楚，他們是為了得到獎(jiǎng)勵(lì)而看視頻。和使用社交網(wǎng)絡(luò)不同的是，用戶們在玩游戲的時(shí)候往往是處于更為放松和開放的思想狀態(tài)，這就意味著游戲里的視頻廣告可以有更好的參與度、更高的完成率，最終帶來更有質(zhì)量的用戶群。在手游當(dāng)中投放的視頻廣告是不浪費(fèi)的，因?yàn)榘l(fā)行商們知道用戶已經(jīng)對游戲很感興趣了。

游戲里的激勵(lì)視頻廣告創(chuàng)意往往是非常直接的，而谷歌和Facebook也都允許游戲開發(fā)商們通過把創(chuàng)意和數(shù)據(jù)結(jié)合的獨(dú)特方式獲得目標(biāo)用戶。想要了解在哪個(gè)平臺拓展?fàn)I銷，關(guān)鍵在于了解用戶，但由于篇幅問題，這里暫不做更深層的探討。

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