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威狐手游報道/作為手游行業(yè)最熱門的趨勢之一，小游戲成為了近兩年來同行們非常關(guān)注的領(lǐng)域，在海外市場，小游戲經(jīng)常是歐美免費榜Top 10?？汀?/p>

不過，除了我們熟知的Voodoo和Ketchapp等頭部公司之外，小游戲領(lǐng)域?qū)嶋H上還有很多悶聲發(fā)財?shù)膱F隊，比如德國小游戲開發(fā)商Kolibri Games。在Quo Vadis 大會上，Kolibri Games聯(lián)席CEO兼共同創(chuàng)始人Daniel Stammler透露，該公司旗下兩款掛機游戲《礦工大亨（Idle Miner Tycoon）》和《工廠大亨（Idle Factory Tycoon）》的下載量超過了7000萬次，而且MAU超過1000萬。

據(jù)威狐手游了解，該公司由四名大學(xué)生成立于2016年，前身是Fluffy Fairy Games，隨著兩款游戲的成功，在2018年改為了目前的名稱，在去年的GDC期間，另一名共同創(chuàng)始人Oliver L?ffler透露該公司的單日收入就超過了10萬美元，而當時的下載量是3000萬次，而且并沒有買量。

Stammler表示，用MVP的方式做研發(fā)（即minimum viable product，最小化可用產(chǎn)品）是快速成功的關(guān)鍵。創(chuàng)作最小化可用產(chǎn)品并不是打造一個優(yōu)秀的游戲，而是用最小的代價來了解一個創(chuàng)意是否有機會存活下去，如果一次性加入太多的功能，數(shù)月之后，你可能會意識到增加的這些功能并沒有讓游戲變得更好。

那么，這個另類的小游戲公司是如何做到的呢？威狐手游整理了兩位創(chuàng)始人的演講，以下是詳細內(nèi)容：

用最低的代價試錯：小團隊的MVP研發(fā)模式

2016年的時候，我們四個人在大學(xué)宿舍成立了Fluffy Fairy Games，到2018年已經(jīng)擴張到了50人，我們在德國柏林，我們一共發(fā)布了兩款游戲，分別是《礦工大亨》和《工廠大亨》，兩年多之前發(fā)布的《礦工大亨》里，你可以管理礦藏帝國，通過挖礦獲得游戲內(nèi)資金，然后再把它投資到更先進的挖礦設(shè)施上，和很多經(jīng)營類游戲不同的是，即便離線，你的挖礦也不會停止。

第二款《工廠大亨》發(fā)布于2018年4月，截至目前，我們的下載量超過7000萬次，MAU超過了1000萬人。

對于一款游戲來說，如果你不把它放到市場上，很難知道成功與否，所以，你越快測試，就越早能夠知道結(jié)果，如果不成功，也就不用投入大量的時間和資金把它做出來，我們的做法就是最小化可用產(chǎn)品（MVP）。

最重要的是對大量的功能說不：每個開發(fā)者都有很多想法，但我們只想先把有趣的核心玩法做出來，然后再加其他的。比如我們剛開始發(fā)布的時候沒有做付費設(shè)計，在我們看來，如果一款游戲夠好，是不用擔(dān)心付費系統(tǒng)的，所以我們最開始沒有做內(nèi)購。

我們也不希望做太多的內(nèi)容，因為測試核心玩法只需要幾天的內(nèi)容就夠了；我們一開始只做了英文版，其他語言版本都是后續(xù)再加入的，包括社交等相對復(fù)雜的功能我們最初都沒有增加。

那么，我們做最小化可用產(chǎn)品的過程是什么？

當研發(fā)一款新游戲的時候，我們投入的團隊很小，基本上就一個產(chǎn)品經(jīng)理、一名策劃、一個美術(shù)和一名工程師，他們會討論核心玩法，做自己感興趣的創(chuàng)意。當游戲創(chuàng)意清晰之后，這個小團隊就開始進入第二個環(huán)節(jié)，做游戲研發(fā)，我們要的是盡快做出可玩版本，這樣就能測試它的核心玩法是否有趣，隨后在不斷地打磨優(yōu)化。

第三個環(huán)節(jié)則是在內(nèi)部第一時間做測試優(yōu)化，這樣每個人都可以知道游戲研發(fā)的不同階段，雖然也會提供反饋和提交bug，但這個階段最重要的是測試核心玩法是否受內(nèi)部開發(fā)者們的歡迎。

比如圖片中的第二款游戲《工廠大亨》，最初設(shè)計的時候連畫面都沒有，一周之后才有了更清晰的版本，最后不斷增加，這時候你已經(jīng)可以開始玩游戲，我們在測試過程中觀察最初創(chuàng)意是否有瑕疵，然后為之調(diào)整。

第二階段是加入圖形的階段，這時候很多東西仍是很粗糙的，但你已經(jīng)可以大致看到游戲畫面，隨后會加入更多功能，并且做游戲優(yōu)化和玩法平衡，最后一個階段是做用戶體驗的調(diào)整，比如要確保游戲易于上手，而且不做漫長的新手教程，這時候我們還會增加游戲動畫等更為豐富的內(nèi)容。

我們給最小化可用產(chǎn)品的時間限制是8周，第四個環(huán)節(jié)是做外部測試，我們會把游戲在特定地區(qū)測試，看這個玩法是否有人注意，下載量表現(xiàn)怎么樣，也就是測試游戲玩法是否有市場需求。當然，我們也會看玩家評論和評分，畢竟我們做游戲是給玩家體驗的，而不只是我們自己，這時候我們會進一步發(fā)現(xiàn)更多的問題并給出解決方案。

頭部游戲的次留平均在40%左右，但該公司兩款掛機游戲的次留都超過了75%。

我們認為最重要的數(shù)據(jù)是次日留存，因為如果一個玩家愿意第二天再次進入游戲，那就說明他們第一天就獲得了樂趣。

最后一個環(huán)節(jié)是全面投入，如果測試結(jié)果比較好，我們會在全球發(fā)布；如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，我們就砍掉這個游戲。在全面投入階段，我們會增加團隊人手、加入更多功能，比如剛開始做MVP的時候放棄的功能。

我們的研發(fā)是以玩家為中心的，而且傾聽玩家反饋。首先是通過應(yīng)用商店的評分和評價，其次是Facebook、Instagram、discord等社交平臺，還包括直接發(fā)送的郵件反饋。

每周一次更新：四天分階段測試

當我們發(fā)布一款游戲之后，并不認為項目就此結(jié)束了，我們會提供長期的支持，所以我們會進入每周更新狀態(tài)。比如《礦工大亨》自2016年7月份發(fā)布之后，我們做了120個更新，我們覺得做小范圍快速更新是必要的，因為你可以很快知道玩家們對新功能是否接受，如果行得通，就讓更大的用戶群體驗它。如果有bug或者其他問題，這種方式也可以最快發(fā)現(xiàn)并解決。

每次更新都會分階段地向更多玩家們展示，這就確保了任何重大問題都只對一小部分玩家?guī)碛绊?。因為如果到最后才發(fā)現(xiàn)，它實際上已經(jīng)影響了玩家體驗，所以我們的方法是分層發(fā)布，到最后才面向所有玩家更新。

這樣的做法還讓開發(fā)商有機會核實玩家反饋，并且在向所有玩家推出之前了解應(yīng)用商店頁面的評價，通常這樣的階段性測試會持續(xù)四天：更新第一天，先讓1%的安卓玩家體驗更新，第二天增加到5%，第三天增加到20%，第四天增加到100%，同時推向所有iOS用戶。

更新策略是先讓開發(fā)者們做新功能創(chuàng)意，然后通過內(nèi)部測試之后，我們會把之前做好的資源加進去，實際上我們準備了大量的資源，這樣團隊有需要的時候可以第一時間滿足他們。

所以在《礦工大亨》發(fā)布之后，Kolibri團隊陸續(xù)增加了更多內(nèi)容、內(nèi)購系統(tǒng)和多個語言的本地化，上線之后還一直在做運營活動并增加了社交功能，這些都帶來了持續(xù)的下載量增加

像游戲研發(fā)一樣做在線運營：可長期維持玩家參與度

什么是在線運營呢？對大多數(shù)開發(fā)者來說，就是用最小的努力增加最多的新游戲內(nèi)容，因為重新開始研發(fā)的成本很貴，所以在線運營可以用最低的代價長期保持游戲的活力。

但對我們來說，在線運營不止于此。我們的研發(fā)并不會在游戲發(fā)布之后停止，而是仍在不斷增加新玩法和功能。我們選擇的在線運營工具是PlayFeb，主要包括玩家禮物、活動礦藏以及探險活動三大類內(nèi)容。

每個玩家都希望被認真對待，所以我們給忠實玩家定期提供禮物，比如玩了一年的玩家會得到可觀的游戲內(nèi)道具等物品，我們甚至?xí)o玩家定制禮物，主要是為了讓玩家高興，畢竟，開心的玩家才有長期參與的動力。

不過，由于玩家數(shù)眾多，我們使用PlayFeb對玩家進行歸類，比如游戲內(nèi)消費超過1000美元的玩家分一組，游戲時間超過特定時長的、幫我們找到游戲bug的玩家等等。

第二個要說的是活動礦產(chǎn)，這是一個限時活動內(nèi)容，這些一般都有不同的主題，因此是很多老玩家也沒有體驗過的，比如一年才有一次的特定節(jié)日，這些新內(nèi)容可以激勵玩家參與，限時促銷也可以讓玩家有消費的動力，這些全新的內(nèi)容保持了游戲的新鮮感，有時候，我們還會根據(jù)玩家的建議做活動，比如有些玩家想要月亮礦、糖果礦、水下礦，你們可能知道，這些實際上我們都已經(jīng)做了。

在做活動礦產(chǎn)之前，我們的美術(shù)師會提前做資源，然后我們在社交平臺和社區(qū)宣布新活動，當內(nèi)容做出來之后就加入到游戲中，與此同時，我們還加入了數(shù)據(jù)分析工具，對活動的表現(xiàn)數(shù)據(jù)進行追蹤。

通過數(shù)據(jù)分析，我們可以得出哪些地方導(dǎo)致了游戲崩潰、玩家是否愿意為這個內(nèi)容付費，同時還在社交渠道聽取玩家們對活動的意見，然后在做下一個活動的時候就會為之優(yōu)化。根據(jù)我們的后端分析數(shù)據(jù)顯示，限時活動發(fā)布幾個小時內(nèi)，玩家登陸數(shù)量就會突然翻倍，玩家消費也會出現(xiàn)顯著增長，更不可思議的是，我們發(fā)現(xiàn)很多玩家為了新活動而存錢消費（即攢付費貨幣）。

第三個是探險活動，這其實是異步多人玩法，玩家們可以在游戲里開啟探險，游戲進度取決于時間，當完成之后，玩家可以獲得獎勵，在這過程中，你可以邀請玩家一起冒險，這樣可以加快完成進度，越快完成探險，就可以盡早開始下一次，所以這意味著你可以得到更多的獎勵。

通過這種方式，新內(nèi)容在玩家之間的傳播就會更快，雖然社交方式簡單，但卻是非常有效的。

根據(jù)玩家參與情況，我們會對探險進行平衡，根據(jù)反饋推出新的探險活動、限時探險活動，還可以向特定玩家群推出特殊探險活動。

總的來說，對于游戲開發(fā)者而言，如果用半年或者一年以上的時間完成一款游戲研發(fā)，代價是很大的，當你完成之后，很可能游戲是失敗的，用MVP的方式做研發(fā)可以避免重大損失，用最快的速度測試創(chuàng)意的可行性。

游戲發(fā)布之后，實際上研發(fā)并未結(jié)束，與其投入更大的時間和精力做新項目，不如在已經(jīng)被驗證的游戲上做更多的內(nèi)容，而且玩家們對于內(nèi)容的需求很高，持續(xù)的更新可以增加他們的忠實度。

Stammler建議，在做研發(fā)的時候，最重要的是先把簡單的事情做出來，然后通過時間不斷地增加更為復(fù)雜的功能，“我覺得最重要的是，在對的時間，做對的事情”。

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